农村摩托车市场调查A.docVIP免费

九省农村摩托车市场调查报告98年6—7月，北京一家信息咨询公司在全国9个省份的农村，有针对性地对3000名摩托车主或有购买意向的消费者进行了调查，结果如下：购车时最关注的问题：质量无论是摩托车主还是有摩托车购买意向的消费者，关注的因素首推质量，其次为价格。质量关注度从现有摩托车主的38.8%上升到有购买意向者的48.9%,上升了12．1个百分点，表示质量问题受到了更密切的关注；价格关注度从现有摩托车主的20.7%下降到有购买意向者的16．4％，表明消费者对价格的关注有下降趋势。消费者购车时关注因素特征及分省特征分别见图一。款式、颜色及发动机选择意向摩托车消费者对款式、发动机及颜色的选择意向分别见图二、三四。分析表明，无论是现有车主还是潜在购买者，对骑士车的认可程度远远高于踏板车和太子车，说明骑士款对潜在购买者有了更大的吸引力，农村的消费和审美观正在发生着变化。随着人们环保意识的增强，特别是国家改征燃油税政策的出台，将使汽油的实际售价有较大幅度的提高。正因为如此，消费者对性能更好、更省油的四冲程发动机表示了极大的兴趣，对四冲程车的认可程度从22.l％提高到了45.3％。说明农村消费者对摩托车选择的档次正在迅速提高。消费者对车体颜色的选择无太大变化，基本上是红、黑、蓝三色各有其一。价格选择意向调查表明，农村消费者摩托车购买主体的价格承受水平为8000元以下，占总数的63.7%。欲购4000元以下摩托车的消费者占14．9%，欲购16000元以上价格的消费者仅占6．3％（见图五）。在调查的九个省中，消费者对摩托车价格选择意向表明：1．对高价位摩托车（13000元以上）需求较强劲的省份为浙江、1江苏两省，此项比例分别为31％和19．1%；需求最弱的为山西、安徽两省，此比例分别为4％和6．8％。这和各省经济发展及农民收人情况相吻合。2．与农民收入水平和购买意向相吻合，农民消费者对价位在6000元～10000元之间的中档摩托车持较欢迎的态度。这类车占有意购买者购买比例的62.3%。因而，今后相当一段时间我国农村市场上最受欢迎的将是6000元——10000元之间价位的摩托车。3．调查还表明，有89%的被调查者认为，只要摩托车质量好，价格贵点无所谓；有半数的被调查者认为摩托车牌子硬点，价格贵无所谓；被调查者对仅因外观较好而提高价格的做法持相对否定的态度（占57.2%）。车主对自己车子的评价车主对哪些方面满意？在农民消费者对自己摩托车的评价中，物有所值一项高达67.7%（见表一）。研究人员认为，这并不能说明目前的摩托车非常受农民消费者欢迎。农民消费者只是以“物有所值”这么一个模糊概念来表达“满意”，而实际上人们很难说出自己的摩托车究竟什么地方值得满意（车主对“爱骑”内在品质的认可度只有15．2％）。对此，摩托车厂家和商家应有清醒的认识。车主对哪些方面不满意？（1）有39%的车主认为自己的摩托车质量不稳定，这是车主不满意程度最高的项目（见表二）。售后服务不尽人意也是车主十分烦恼的事情。这主要因为在农村地区，特别是交通不发达的边远山区，摩托车的售后服务体系还很不完善。虽然我国摩托车的设计及制造水平，较之世界先进国家尚有不小差距，但就摩托车适用性和质量的稳定性而言，还能满足农民的基本需要，特别是一些正规企业生产的摩托车，其质量已达到较高水平。之所以39％的农民消费者认为自己的摩托车质量不稳定，维修问题没有妥善解决是其中的重要原因。（2）29.2%车主认为自己对摩托车不满意的地方在于“低质低价”。2虽然农民消费者收入不高、消费水平较低，使他们更钟情于价低的摩托车，但并不等于摩托车低价就可以低质。恰恰相反，由于农村维修方面存在诸多不便，他们一定程度上更看重“优质”因素。一方面，可靠性要好、寿命要长、安全性要高、维修要方便；另一方面，一些与性能、质量、寿命关系不大的因素，如外观的豪华程度、某些系统的先进性等，农民往往没有特别要求。（3）6．2％消费者认为自有摩托车不适用，一方面说明部分农民消费者在选购摩托车时有一定的盲目性，另一方面也表明我国目前生产的摩托车还远不能适应农村市场的要求。摩托车主对自己摩托车评价的分省调查表明：消费者认为...