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营销网络营销机构、营销能力、营销环节、营销渠道和营销管理情况如下:1)公司营销机构如下:销售部、地区销售经理,销售业务员梯队组了公司的营销机构。2)营销能力:销售部现有人员44名,绝大多数销售业务员有5年以上本行业从业经验,销售部具备独立开展市场调研、市场策划的能力,同时公司也制订了积极有效的业务激励制度,员工工作激情得以充分发挥,销售部门经营业绩逐年提升,基本能适应未来大规模发展的需要。3)营销环节业务员提交客户订货单或订货意向----公司销售部汇总(确定销售价格、数量)----客户进行谈判—签订销售合同----收取货款----开发票、发货或送货----业务员跟踪客户使用情况----填制客户意见反馈单及下一期订货意向----技术开发部适时做技术回访。4)营销渠道:①对于柠檬酸、甜蜜素等食品添加剂产品由于存在用户分散的情况,公司营销渠道为:公司----各地区食品添加剂批发站----各县乡食品添加剂商店----用户;②对于淀粉糖、饲料、羧甲基淀粉钠等产品由于批量大,基本上采取的营销渠道为:公司----用户。同时零星销售也按①营销渠道进行销售。5)营销管理:公司专设一名销售副总经理统筹公司营销方面的工作,各部门按职责重点进行分工,销售部负责市场调研、市场策划、制定并实施销售计划以及销售业务员队伍日常管理,财务部负责制定并执行销售激励政策,配合做好客户信用管理、货款催收管理,技术开发部负责配合开展售后服务工作,生产单位严格按销售计划及时按量生产,总体思路上企业经营管理一切围绕市场(营销)转。同时公司也制定了一系列严格的销售管理制度,以强化公司的营销管理工作。

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