11-30会议.docVIP免费

会议主题:良友项目进行初次面谈，了解客户基本需求会议时间:2002/11/30下午3点-5点与会人员:高晓春、邓念、徐立志、陈梓强（良友代表，电脑室主任）联系电话:021-58766945,021-68871118-1402E-mail:chenzq@shliangyou.com公司网站:www.shliangyou.com陈梓强：一：响应朱熔基总理提出的粮食体制改革，良友1998年改制，98年9月28日挂牌，二：改革开始后公司出现的问题：1：人才外流2：没有市场3：经营体制落后三：目前企业的优势：部分产品质量不错，但是知名度不高，公司有一定的实力，外界不知道。四：改革的过程：1：上海发红头文件撤消原粮食局。2：重新设立粮食局和粮油集团：重新设立的粮食局只是负责原有很少的职能，管粮食政策和粮食储备，粮食的实际调动是国务院安排。良友集团则是主要职能的承担者，人员编制不再是公务员和国家机关。刚改制时集团非常困难：面临包袱重、原有4万人，现有2万人。企业亏损严重。五：集团目标是：三年时间扭亏，今年是第四年，基本达到目标，六：集团主要资源：有巨大的仓储地、铁路、码头。集团总部目前有员工：50-60人，子公司主要的有20家，其他机构：学校（技校、中专、党校）七：集团概况，主要6大产业：集团总部50－60人主要的子公司20家，参控股企业400家去年销售收入25亿其他：学校（合并了技校、中专、党校、职工大学）科研院所（合并了多项领域研究的科研所）公司的部门设置：集团的部门分两类：常设部门：例如：财务、人事临时部门：各种调研例如：房产调研，电子商务调研1：油脂主要竞争来自国外，国外菜子0。5元/斤，菜油市场1-2元,国内菜子1。5元/斤，菜油市场4。5元/斤。2：面粉：原来从新疆购面粉到上海加工再返销，现在不行了，公司自有近百种面粉产品，有先进的生产设备。3：酿造上海是由粮食局管酿造，其他省由轻工局管。4：副产品：下角料，米糠（米糠油，治疗心脏病），油加工：提高油质5：连锁公司：良友便利店（500家）希望能在全国开600家—700家，并希望能发展电子商务。八：领导决定上信息化，分三步走：一是集团做局域网（50万），考虑到资金、人员素质。已完成了一年多。二是：在子公司范围内做网络系统。三是：在整个集团做。（三期共计计划投入300万）原定10月份与硬软件公司签约，但9月份发现问题1、计算中心提出的开发需求是否正确2、基于目前不完善的管理的需求是否正确，即能否支持企业未来的发展希望请咨询公司为企业先把脉国企的体制面临WTO后的改变需要引进先进的管理方式需要考虑的问题机制设置人员配置管理设置IT与业务的结合集团对该项目的进行程度：已经对咨询公司选了一轮，第一轮主要是在上海选，这是第二轮，越早越好九：集团对咨询公司的要求：信息系统的可用性人员素质对系统的适应性－包括培训从实际出发（最实用的不一定是最好的，扎扎实实，讲求结果）战略不变，不用考虑战略问题管理上重点的的问题尽快做。项目建议书必须包括以下内容：一：公司情况介绍：企业背景、资质二：成功案例准备和介绍与粮友类似的企业：1、大型企业2、国营体制3、集团化管理三：对良友项目如何展开的解决方案。四：初步的价格和项目人员安排。讲演时间安排：总共2小时1／5企业背景，1／5－2／5成功案例，1／5－2／5解决方案，提问时间提示：项目一定会做，只是找谁做的问题对方没有接触过真正好的咨询公司对管理咨询业界没有了解非常务实不会出太高的价钱，因为企业刚刚扭亏为盈，资金实力不是很强，但对方心理没有明确的价位信息化的核心思想是为集团总部的高层管理层服务的，项目也是一把手工程需要关注目前集团作为管理控制职能是否存在问题