同区域不同产品线经销商管理规定0815v1.2.docVIP免费

上海香溢酒业有限公司业务管理制度同区域不同产品线经销商管理规定第一条香溢酒业为了实现公司产品在各区域中销售利益的最大化，会根据实际情况在某些区域中依产品线分别选择经销商，即此类经销商只负责经销香溢酒业产品中某几个系列的产品。香溢酒业会确保同一区域中的此类经销商的香溢产品组合无重叠。第二条为规范对同区域不同产品线经销商的管理，特制定本规定。第三条对于此类经销商的管理，除了要遵守香溢酒业《经销商管理制度》外，对未尽事宜则遵守此处规定。第四条同一销售区域中的此类经销商除了要协助香溢酒业做好区域内的产品销售、通路管理、价格管理等工作外，还应遵循相互配合，服从调配的原则开展本区域的销售工作。第五条此类经销商在开拓区内终端时，如发生两家以上（含两家）经销商同时准备进入同一家规模较大的终端时，为维护香溢品牌的一致性，避免重复缴纳费用，各经销商应及时将相关信息反映给香溢酒业当地的渠道业务员。在经过必要的调查和策划后，如有必要将由香溢酒业统一负责和相关终端的接洽谈判。第六条经谈判确定要进入的终端，将由香溢酒业通过设置统一专柜等方式进入终端。期间所发生的相关费用将经协商后由各方分担。第七条按以上方式进入的终端的不同产品线的进货、补货工作原则上由相应产品线的经销商分别负责，发生的销售分别计入各自的年度销售额度。香溢酒业负责统一协调。第八条在以上终端的发生的理货工作，促销工作的人员分配和费用分担将在香溢酒业的协调下由相应各方协商决定。例如采取由各经销商分别派驻现场促销人员、一方派驻人员而其他经销商分担费用，或共同出资聘用现场促销人员等方式。对于促销工作的规定请参见《经销商管理制度》相关条文。第九条由以上方式开发的终端原则上由所在区域的渠道业务员负责管理和维护，并列入其考核范围。如果公司因情况需要而将此类终端客户的维护工作分派给公司大客户业务员，则相应终端中发生的销售额将以5：5的比例在渠道业务员和大客户业务员之间分配而列入各自的考核指标中。第十条此类经销商在开拓区内终端时，如发生一家经销商已进入某终端而其他不同产品线的经销商也拟进入相同终端时，参照本规定第五至第九条的内容执行。第十一条本规定由销售部制订并负责解释。第十二条本规定未涉及或未明确的相关事宜，须报经销售副总审核和总经理批准、销售部执行办理。第十三条本规定自发布之日起实施。新华信项目组制作1