上海中油销售业务管理制度.docVIP免费

销售业务管理制度（试行）上海中油石油仪器制造有限公司2004年03月内部资料注意保密销售业务管理制度上海中油石油仪器制造有限公司目录第一章总则........................................................................................................................................................2第二章销售计划管理.................................................................................................................................2第三章产品价格管理.................................................................................................................................3第四章市场信息管理.................................................................................................................................3第五章销售费用管理.................................................................................................................................3第六章应收帐款管理.................................................................................................................................4第七章广告与促销管理............................................................................................................................4第八章附则........................................................................................................................................................5附表..................................................................................................................6第1页共19页销售业务管理制度上海中油石油仪器制造有限公司第一章总则第一条为了规范上海中油石油仪器制造有限公司（以下简称上海中油公司）市场部和销售业务员的管理，提高公司销售业务的管理水平，特制订本制度。第二条本规定适用于上海中油公司市场部和销售业务员。第二章销售计划管理第三条市场部是公司销售计划的归口管理部门。第四条每年11月10日前，由市场部的市场分析人员根据去年销售额、大客户因素、新产品因素、产品技术改进因素、宣传促销因素、政策因素、竞争对手因素、行业景气因素等影响销售额的因素，应用销售因素预测模型对公司下一年度的销售额进行预测，得到公司销售任务的预测值。具体预测方法见附表。市场部将预测值上报公司总经理审批后，并提交上海中油公司企业发展部。第五条市场部经理负责制定公司下一年度的销售预测和产品需求预测，编制下一年度的《产品需求预测表》（见附表），并于每年12月5日前报公司企业发展部。第六条公司总经理主持召开下一年度的产品需求预测讨论会，审定《产品需求预测表》。参加会议的人员应由下列人员组成：公司副总经理、市场部经理、销售业务员、制造部经理、技术中心主任。讨论会由市场部进行组织和召集。第七条市场部根据讨论会结果形成新的《产品需求预测表》，并由制造部、技术中心主任会签，会签后呈上海中油公司总经理审批。审批后下发制造部、技术中心及市场部。第八条《产品需求预测表》将作为确定上海中油公司销售任务的重要依据。第九条市场部根据《业务人员月报》反馈的信息情况，进行汇总分析，每月25日前制定下月《月销售计划》，并报公司总经理审批。审批后，市场部将《月销售计划》反馈给制造部、技术中心。第三章产品价格管理第十条产品价格管理见《上海中油石油仪器制造公司价格管理制度》。第2页共19页销售业务管理制度上海中油石油仪器制造有限公司第四章市场信息管理第十一条为了使市场部充分发挥市场分析和市场预测的职能，市场部人员在进行市场开拓和产品销售的同时，应积极收集市场的相关信息，并将市场信息及时反馈回市场部。第十二条应收集的市场信息包括：1．产品销售信息：各种产品及配件的销售状况，包括销售去向、销售额、整机产品与配件的构成等；2．产品质量信息：客户对公司各类产品的反馈，产品存在的优势与不足，产品维...