基本情况.docVIP免费

2003．9．19：00email得知项目建议书简单要求：郭立新：请上网看该公司网址，项目的核心内容是围绕三年内如何实施落实董事会提出的销售收入由目前的11亿达到2006年的16亿。你先思考一下，周一上午10点我们开会，我会告诉你细节，也想听听你的想法，谢谢！客户的主导产品：干式变压器张江燕FrankZHANG2003．9．19：30张江燕处拿“资料/组织结构图”一份2003．9．110：00－10：40张江燕介绍：项目背景：公司成立于1988年，国有企业，95年前一直发展很快，当年成为万家乐（上市公司）全资子公司，之后发展渐缓；总经理李鸿：2001年，出让50％股份给广东三星，实现民营控股，股东方派新董事长（原华能集团老人，关系网尚可）；现老总92年入厂，原主抓营销，上任一个月，关心如何实现董事会提出的18.5亿元的销售目标；销售以关系营销为主。大目标：实现与ABB、西门子的模式对接；小目标：营销突破质保部部长阳水才：产品：100多家厂家，10家占市场大份额（70－80％），顺特以中高端产品为主,品牌竞争对手：山东金曼克（5亿元），江苏徐机电气（3亿元），海口金盘2亿元，江苏中电（3亿元），顺特占30％；区域：发达地区为主，广东、武汉客户类型：电厂、地铁、公建、大型地产项目、海上钻进平台；各产品目标体系，既分阶段目标已有，干变5亿元……（如有需要，向阳先生求证）未来看好美式（欧式）箱变，拟发展为以配电为主的集团，招标尚未规范，生产能力足够支持现定目标；开关柜、箱式变的市场化程度高；销售人员147人，直销为主（内部培养，从生产部门过渡，流动性不大），支持人员的技术能力高些，在总部。张江燕观点：三点——两短一长：两短期目标：竞争对手市场格局各自的营销手法特点销售目标达成的思路一长期目标：远期向ABB、西门子靠拢，借鉴其发展历程，考虑相关产品的延续性，××电气公司的发展模式产品开发周期三年——研发体系与产品结构问题；7-8年内产品价格下降了近一半；区域管理；市场管理；人员管理；资本运作（兼并收购周边的生产单位）案例：中联、制造业战略与营销5－6个案例介绍提纲：目标；客户需求；满足需求；开销分析；我们的优势；重要的益处；下一步。对顺特电气项目的理解公司业务构成、盈利现状、发展历程及趋势公司面临的主要压力公司关注的主要问题：竞争市场格局分析、营销策划、销售目标达成、远期规划项目的工作步骤和工作成果项目的组织安排与运作方式新华信的相关咨询案例举例新华信管理咨询的优势所在1.联合团队/知识传授2.提供全面解决方案3.项目实施能力4.独特的转变促成方法5.国内最佳实务库及其内容框架6.新华信的知识管理数据库7.全方位的服务我国输配电行业的初步分析宏观背景行业背景行业内同类公司的共性——问题及发展趋势山东金曼克：企业文化：自信、自强、求实、进取。经营规模：山东省金曼克电气集团公司具有三十多年制造电力变压器的经验。集团公司下辖山东金乡变压器厂和深圳勃格变压器有限公司两个生产实体，年生产变压器能力300万KVA，是中国机械工业100家最佳经济效益企业，世界大型干式变压器生产企业之一。科技水平：1988年本公司从德国引进树脂浇注干式电力变压器制造技术，在消化吸收的基础上，先后开发出SC、SC8、SC9、SC9（H/F）四代产品，并生产制造出有载调压、船用、海洋平台用、整流牵引、整流励磁、核电专用等290多个品种的干式变压器，填补国家空白12项、荣获国家专利16项。特别是SC9系列产品具有安全性能高、耐冲击力强、损耗低、噪声小、外表美观等特点，空载损耗的、负载损耗、噪声、局放等主要技术指标优于同类企业产品水平。经过多年持之以恒的努力，创造了中国电气行业著名“金曼克”品牌。设施设备：本公司浇注设备用德国Hedrich真空浇注处理系统，剪切设备采用比利时SOENEN公司全自动数控制剪切线，绕线设备采用BZR－1型自动绕线机，机加工设备采用XHAD2412定梁龙门加工中心，并建立了国内一流的试验站，其中包括瑞士哈佛莱561局放仪、变压器微机测控系统、雷冲击设备等。主要材料：采用德国BAKELITE公司生产的环氧树脂及添加剂、日本新日铁公司生产的30ZH120高导磁硅钢片、金曼克专利技术产品一无碱无...