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中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密-标杆企业案例25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目日本综合商社25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目综合商社历经百年沧桑，经过了以贸易为重心到产业多元化以及目前的国际化的历程进出口贸易自由化韩战爆发•贸易立国策略•提出GDP翻倍计划•经济开始长期达10年两位数增长•布雷登体系崩溃，日本开始实施低利率政策，通货膨胀严重•石油危机导致能源价格上升•日本经济增长率开始下滑至3%•日元强势升值•制造业开始直接出口•产业开始向东南亚转移•日本开始实行长期超低利率政策•国内证券市场开始迅速膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期•战略重点贸易为主•战略转变向综合性发展转变1876综合商社战略调整•战略重点经营产品多样化流通系统网络化行业经营综合化•战略转变贸易领域全方位化海外事业跨国公司化•战略重点贸易空间广域化经营范围多样化经营体制灵活化•战略转变全球资源贸易模式考虑新技术的影响•重视效益•经营进一步国际化•深入参与高新技术产业•融资策略的调整•注重培植更多的关系企业和更多的优秀人才25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目综合商社历经百年沧桑，经过了以贸易为重心到产业多元化以及目前的国际化的历程进出口贸易自由化韩战爆发•贸易立国策略•提出GDP翻倍计划•经济开始长期达10年两位数增长•布雷登体系崩溃，日本开始实施低利率政策，通货膨胀严重•石油危机导致能源价格上升•日本经济增长率开始下滑至3%•日元强势升值•制造业开始直接出口•产业开始向东南亚转移•日本开始实行长期超低利率政策•国内证券市场开始迅速膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期1876综合商社战略调整25/4/28第5页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目20世纪60-70年代，综合商社以其巨大的规模优势，在日本经济的振兴中起了极大的作用日本的国策：贸易立国日本的国策：贸易立国日本能源贫乏日本能源贫乏其他国家其他国家原油、天然气、铁矿石等原材料机械、半导体、汽车综合商社日本政府对综合商社的保护措施日本政府对综合商社的保护措施实行进口限制实行进口限制1关税保护措施•1960年，制定新《关税法》2非关税保护措施•政府采购•国内税制•安全、技术标准•健康与卫生标准•对产品内容标识的严格规定3外汇配额制度和进口限额1关税保护措施•1960年，制定新《关税法》2非关税保护措施•政府采购•国内税制•安全、技术标准•健康与卫生标准•对产品内容标识的严格规定3外汇配额制度和进口限额实施出口鼓励实施出口鼓励1财政税收支持•出口收入减免税制度•开拓海外市场准备金制度2金融支持•中央银行的支持•中长期融资•出口保险3维持出口秩序措施•出口卡特尔•检验制度1财政税收支持•出口收入减免税制度•开拓海外市场准备金制度2金融支持•中央银行的支持•中长期融资•出口保险3维持出口秩序措施•出口卡特尔•检验制度进口出口25/4/28第6页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目自八十年代起，由于信息产业的发展以及总体经济的衰退等因素，综合商社的传统的贸易上的优势已在悄然消退，九大综合商社的业绩在不断下050,000100,000150,000200,000三菱三井伊藤忠住友丸红岩井东棉日棉兼松1989年销售额2003年销售额单位：亿日元资料来源：“会社四季报”(1992，No.1)、2003年世界五百强排行、兼松2003年年报•日本央行收紧银根，日本经济泡沫破裂，经济进入长期低速增长期•日元强势升值•制造业开始直接出口25/4...