中铁物资油品业务战略分析和建议.pptVIP免费

中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目本次报告内容¶第一阶段项目进展回顾¶¶¶¶¶25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中国成品油销售市场广阔，并且发展十分迅速。2003年成品油表观消费量达13191万吨，最近三年平均增长率达到6.5%，预计未来两年的增长率可达8%以上02000400060008000100001200014000160001800020012002200320042005中国近几年成品油表观消费量及发展趋势预测单位：万吨25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目由于铁路市场的限制，中铁物资的油品销售业务发展缓慢，市场份额有下降的趋势01020304050607080901002001200520102020电气化线路普通线路010002000300040005000600070008000200120022003中石化中石油中铁物资其他销售渠道中国铁路电气化率现状与发展规划近几年中国成品油市场主要供应商销量25/4/28第5页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中石油和中石化两大集团近年来成品油销量增长很快，特别是零售市场的份额不断提升05000100001500020000250003000035000中石油中石化2001200220030%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%200120022003其他中石化中石油两大集团零售终端数量两大集团在国内零售市场的占有率25/4/28第6页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目油品业务是中铁物资总公司核心业务之一，给公司带来巨大的现金流和稳定的利润0300006000090000200120022003油品业务毛利其他业务毛利总额金属材料29%钢轨9%油品50%工业3%进出口及其他9%2003年度中铁物资各主营业务占销售收入的份额2003年度中铁物资油品业务毛利占总毛利的份额25/4/28第7页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁物资的成品油销售业务尚有很大的扩张空间，将为公司提供大量而稳定的利润和现金流，同时还可以极大的促进其他业务的迅速发展25/4/28第8页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目目前国内成品油市场的主要参与者油品提供油品批发油品零售国内来源中石油中石化中海油进口来源中化国际联合石油联合石化珠海振戎中石油中石化内资中石油中石化其他社会零售终端外资埃克松美孚壳牌英国石油25/4/28第9页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目产业链上各参与者的市场地位，及其主要优势油品提供油品批发油品零售0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%油品提供油品批发油品零售外资石油公司社会经营机构中海油中石化中石油25/4/28第10页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目要根据市场情况选择合作对象和合作方式油品资源油品批发油品零售物流物流终端客户技术合作长期协议参股控股或兼并25/4/28第11页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目目前国家的成品油进口和销售政策有利于巩固和加强中石油和中石化两大集团的垄断地位，但是也在逐步走向市场竞争的方向2004年之前2004年—2006年2006年之后成品油进口权只有联合石油（属于中石油）、联合石化（属于中石化）、中化集团、珠海振戎四家公司有权进口，需要每年申请配额上述四家公司继续以国营贸易的形式进口，不需要申请配额；其他企业达到一定的条件也可以向商务部申请进口经营资格备案，但需要每年申请进口配额成品油批发经营权全部由两大集团的支书或联营企业垄断内资企业可以有条件申请，目前已有湖北天发股份或的经营权外资获得经营权新建油品零售终端必须由两大集团全资或控股对内、外资开放，但需要逐项审批，在部分地区（经济特区和六大城市）外资必须采用中外合资的形势25/4/28第12页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目获得政策许可经营成品油进口和经销权需要一定的条件，中铁物资已部分具备这些条件，其他条件也有可能达到成品油进口成品油批...