R10最终报告(扩张战略实施计划).pdfVIP免费

新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司创造以成本优势为核心的快速增长扩张战略的实施计划二OO二年三月三十一日A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/2机密文件战略规划报告由四个部分组成扩张战略的建议扩张战略的建议扩张战略的实施计划扩张战略的实施计划支持扩张战略的相关策略支持扩张战略的相关策略附件：•新疆水泥市场分析•新疆石灰石和煤矿资源分析•新疆商品混凝土市场分析•疆外水泥市场概况•投资财务分析模型（电子版）附件：•新疆水泥市场分析•新疆石灰石和煤矿资源分析•新疆商品混凝土市场分析•疆外水泥市场概况•投资财务分析模型（电子版）A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/3机密文件天山的扩张战略可分为三个阶段近期（2002-2003）中期（2004-2006）远期（2007-2011）在新进入的市场，以降低成本和遏制竞争者为原则，评估整合资源的必要性和可行性，以制定策略在疆内完成本报告建议的对石灰石和煤矿资源的介入上游整合使商品混凝土成为独立发展的业务有选择地进入其他西北地区的商品混凝土市场，作为水泥业务的市场补充有选择地进入疆内某些地区的商品混凝土市场，作为水泥业务的市场补充；在进入的地区取得市场的主要地位下游整合实现经营管理世界一流；水泥收入和利润排名中国前三位；在各个进入市场渗透以取得领先地位完成疆内水泥市场整合，市场份额达到70%以上；在进入的西北地区取得市场强势地位；开始有选择地进入中国其他地区在疆内市场份额达到60%以上；有选择地进入其他西北地区，在进入地区达到30%以上市场份额水泥行业A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/4机密文件同时，天山在组织和运营方面的发展应适应此战略近期（2002-2003）中期（2004-2006）远期（2007-2011）建立一体化的营销管理系统（产品策略、品牌策略、定价策略、客户管理）达到国内一流的营销管理水平达到疆内最领先的营销管理水平；统一制定天山的市场营销策略营销管理利用先进的科技手段不断提高经营管理的效率实现所有天山公司联网，共享一个综合数据库在公司总部和各子公司建立IT系统；在全公司建立主要职能的可共享的管理数据库管理信息系统各项运营指标达到国际一流水平各项运营指标达到国内一流水平全面达到内部运营最佳水平运营实现以业务（水泥、混凝土）和地区为单元的事业部制组织架构过渡到以地区为单元的利润中心完成乌昌地区天山和屯河的整合，在其他疆内地区实行以地区为单元的利润中心组织A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/5机密文件扩张战略的实施共有四部分的任务，通过设定阶段性的目标控制战略实施的进度扩张战略实施的里程碑2002年底2003年底2004年底2005年底2006年底1120~1180万吨925~1010万吨825万吨740万吨560万吨疆内销量目标一、疆内水泥市场的扩张新增产能并购目标新疆市场份额目标在石河子地区增加40-60万吨产能；在伊犁增加25万吨产能；在吐哈增加10万吨在乌昌地区增加35万吨产能；在阿勒泰增加15-25万吨产能在喀什增加35万吨产能（可以新建，也可收购）完成对青松建化的并购完成对雅满苏、东湖和霍城的并购完成对和丰和天龙的并购完成对7008和宇达的并购75~79%68~74%66%66%55%A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/6机密文件扩张战略的实施共有四部分的任务，通过设定阶段性的目标控制战略实施的进度（续）扩张战略实施的里程碑（初步建议）2002年底2003年底2004年底2005年底2006年底完成对耀县的并购实现800~900万吨销量；即占陕西45~50%的市场份额实施对耀县的并购进入陕西，探讨对耀县（秦岭）的并购陕西二、疆外水泥市场的扩张中南或其它地区疆外西北地区进入中南地区，在06-07年控股一到两家当地领先企业，获得900万吨销量青海甘肃销量目标实现控制65%的目标市场份额，即150~200万吨销量-完成对青海水泥的并购进入青海，完成对湟水的并购完成对永固的并购实现控制55%的目标市场份额，即470~520万吨销量完成对武山和甘草的并购完成对祁连山的并购进入甘肃，完成对大通河的并购~1,530万吨~1,410万吨~350万吨~90万吨-A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/7机密文件扩张战略的实施共有四部...