R09最终报告(扩张战略及策略).pdfVIP免费

新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司创造以成本优势为核心的快速增长支持战略规划的相关策略二OO二年三月三十一日A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/2机密文件战略规划报告由四个部分组成扩张战略的建议扩张战略的建议扩张战略的实施计划扩张战略的实施计划支持扩张战略的相关策略支持扩张战略的相关策略附件：•新疆水泥市场分析•新疆石灰石和煤矿资源分析•新疆商品混凝土市场分析•疆外水泥市场概况•投资财务分析模型（电子版）附件：•新疆水泥市场分析•新疆石灰石和煤矿资源分析•新疆商品混凝土市场分析•疆外水泥市场概况•投资财务分析模型（电子版）A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/3机密文件报告内容■报告总结■低成本核心竞争力的建立■支持扩张的财务策略■支持扩张的人力资源策略A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/4机密文件报告总结■低成本核心竞争力的建立•建立低成本优势是支持天山持续发展和快速扩张的根本保障•建立低成本优势要从三个方面入手：一、运营改进，挖掘潜力；二、对新增能力设定成本要求；三、优化产能布局■支持扩张的财务策略•对于上市公司而言，主要融资渠道有以下三类：自有资金的积累、债权融资和股权融资•天山应充分利用上市公司的地位进行股权融资，特别是以配股形式•除此之外，对天山五年发展较适用的是依靠自有资金，银行贷款和设备租赁•对于自有资金，公司总部应统一管理投资项目；对于银行贷款，天山要分散贷款的主体，但控制总体负债目标；设备租赁成本较高，应是最后的选择•据估算，利用前述各种渠道，天山未来五年在疆内和西北地区的扩张仍存在约6亿元的资金缺口•解决资金缺口问题的办法有：–利用在西北地区收购的企业的融资能力–天山在作为最大股东的前提下，并购中也可邀请其他投资者加入–先并购一家上市公司，则融资的渠道和额度就可大幅增加A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/5机密文件报告总结（续）■支持扩张的人力资源策略•天山的快速扩张需要大量复合型和专业型人才，可从天山、德隆、并购的公司和外部资源四个方面来获得；对各类人才，不仅要有技能的要求，同时需要能够体现天山的理念•天山和德隆应根据扩张计划提前对人力资源的培育，可以通过培训、轮岗制、内部交流和外部招聘这四个方面进行•同时，应充分利用新并购的公司的人力资源，对新并购的公司，建议使用“飞行队”和原企业人才相结合的办法进行管理•未来五年，快速扩张的天山需要约62名复合型管理人才和专业人员，对各类人员的选拔和培育需要有完备的计划A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/6机密文件报告内容■报告总结■低成本核心竞争力的建立■支持扩张的财务策略■支持扩张的人力资源策略A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/7机密文件建立低成本优势要从三个方面入手•通过内部和外部同行业的比较，发现改进机会和空间•天山应在科尔尼咨询项目基础上，将改进方法推广到全公司，并要进行周期性的评估和改进1运营改进，挖掘潜力•对新建或扩建项目，按国内最佳标准规定低成本的要求•对于并购对象，若成本高于天山目标，需评估其未来运营改进的潜力，并制定改进时间表；若即使改进后也达不到天山目标目标者，应放弃并购2对新增能力设定成本要求•通过调整石灰石矿、熟料生产、水泥生产的布局，降低水泥的到位成本3优化产能布局A.T.Kearney47/TianshanFinalReportMarch31/8机密文件建立低成本优势是支持天山持续发展和快速扩张的根本保障57.742.882.247.431.145.96.468.842.434.249.514.933.323.117.88.520.4塔里木和静铁塔主要市场水泥到位成本比较（元/吨）乌鲁木齐市场喀什市场库尔勒市场石灰石煤电工资制造费用其他原材料总计34.838.522.846.642.130.615.211.51032.925.121.718.317.114.138.341.226.7天山屯河天龙14.932.228.443.351.545.48.76.55.752.926.618.442.328.3249.425.224.2黑孜苇多浪青松建化171.44146.14170.36125.9010175.38186.65155.79230.00运输费用25404095254040186.09100166制造成本与运输费用之和211196196200270241212270注：乌昌和南疆以以32.5...