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中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书2004年6月机密第2页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与中国铁路物资总公司（以下简称“中铁物资”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3.对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；4.对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：许朝辉010-64606868-257，13701098240，xuchaohui@sinotrust.com.cn亢大010-64606868-307，13910585646，kangda@sinotrust.com.cn第3页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对中铁物资需求提出的初步设想。这些初步设想是在对中铁物资房地产业务极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合中铁物资实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合中铁物资的咨询方案。第4页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：新华信相关咨询案例举例第六部分：新华信管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录第5页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：新华信相关咨询案例举例第六部分：新华信管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录第6页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书中铁物资是一家国资委直属的大型国有企业，2004年初才与铁道部脱钩，在我国流通行业中占有重要地位•集团概况–集团下设21个全资子公司（9个流通企业、12个工业企业）、8个控股公司和1个物资管理干部学院。–至2003年末，员工总数1.1万余人，企业总资产123亿元–拥有仓储面积140万平方米，专用线139延长KM，物资年吞吐能力600万吨，各储运基地覆盖全国主要城市和交通枢纽，均有专用线与铁路干线连接。•业务发展–经营业务：主要业务包括商贸（铁路供应和社会供应）、物流、外贸、工业、房地产等。商贸业务占公司业务总量的90%以上，主要经营大宗生产资料贸易，如油品、钢轨、钢材、铁路配件等。–近十来年，公司业务规模发展迅速，销售收入由1993年的60亿元增长到2003年的263亿元。•市场地位–在中国企业500强排序中，中铁物资由1995年的第154位上升到2003年的第66位。–在物资流通企业排序中，中铁物资由1992年的第7位上升到2003年的第2位。第7页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书新华信已经为中铁物资做过一期“明确战略优化组织提升综合竞争力”咨询，和中铁物资一起制定了企业整体发展战略目标中国铁路物资集团公司远景发展目标–围绕铁路市场和社会市场两条主线，以贸易、物流为核心,打造产、运、销一体化的完整价值链，构建相互支撑、适度多元的产业群，成为铁路行业跨越式发展的重要依靠力量，确立相关行业贸易流通市场的领导地位，建成具备国际竞争力的大型集团公司。战略重点战略目标–围绕铁路市场和社会市...