DerKonsumentalsAusgangspunktallerunternehmerischenAktivitäten–StrategicConsumerValueManagementalsWachstumsweginstagnierendenMärktenMünchen,18.November1999AndreasW.BauerPartnerRolandBerger&PartnerInhaltASituationdesHandelsundderBrauereienführtzueindimensionalemPreiswettbewerbBVielfältigeKonsumentenbedürfnissewerdenunzureichendberücksichtigtCStrategicConsumerValueManagement–WachstumdurchKonsumentenfokusASituationdesHandelsundderBrauereienführtzueindimensionalemPreiswettbewerbBVielfältigeKonsumentenbedürfnissewerdenunzureichendberücksichtigtCStrategicConsumerValueManagement–WachstumdurchKonsumentenfokusHerausforderungendestraditionellenHandelsOverstoring11SchwierigesMarktumfeldRückläufigeKonsumausgaben22Wal-MartMarkteintritt4433LEH-Umsätzestagnierenbzw.sindrückläufigHeraus-forderungen12,7%10,9%Deutschland1991199817,4%14,0%Frankreich19801998AnteilderAusgabenfürLebensmittelanGesamtausgabenKonsumausgabeneuropaweitrückläufig13,4%10,1%UK1985199821,6%16,2%Italien19851998LEH-Absätzestagnierenbzw.gehenzurückUmsatzentwicklungLebensmittel[TDM]WertschöpfungsentwicklungaufbestehenderFlächeSB-Warenhäuser222.700223.100+0,2%RestlicheAldiSupermärkteDiscounterVMkleinVMgroß-2,4%+0,1%-5,7%-0,5%-0,3%-3,4%-2,5%Image-EinstufungdeutscherHandelsunternehmenService-kompetenzPreiskompetenzhochniedrighochniedrigZielpositionierungWal-MartAldiPennyLidlPlusCoopSparHLNettominiMALGlobusEurosparTengelmannKaiser'sEdekaNeukauftoomGrossoIntersparRealAllkaufMarktkaufWal-MartMarkteintrittmitTop-PositionierungReaktion:Preis/Konditionenfokus,KonzentrationundVernetzungPreisaggressiveAngebote…umhöhereMarktanteilezugewinnen...…undschwächereKonkur-rentenzuübernehmen/verdrängen,denn...…größereHändler...…fordernundbekommenbessereKonditionen...InternationaleVernetzungSkalen-undpreisorientierteKonzentrationBeispiel„Preiskrieg“RückläufigerBiermarktdämpftAbsatzentwicklung–AktionennehmenimerstenHalbjahrstarkzuvonP.SchlittLZ2.7.99Frankfurt,22.Juli.[…]DarüberhinausnimmtdieZahlderDauerniedrigpreisezu.NacheinemRückgangderPreiseimMärz/AprilundeinerBeruhigungimMaidürftedasNiveaujetztwohlvorallemdurchdieRewe-Offensive(König-Halbliterkasten17,98DM)weitersinken.InderStatistikderbeworbenenDauerpreis-AktionenliegtHolstenunterdenTop-Markenganzvorn.[…]Preis-OffensivederREWE-GruppeFrankfurt,1.Juli.[…]DieangekündigteDauertief-preis-OffensivesetztneueMaßstäbe,weilReweinvielenFällenAktionspreisedauerhaftzuRegalpreisenmacht.[…]EinweitererPreiskrieginDeutschlandistkaummehrabzuwenden[…]LZ23.7.99Beispiel„Konditionenkampf“MetrowillWKZzumGeburtstagrol.Frankfurt,18.März.DieMetroAGwillimHerbstdiesesJahreseuro-paweitden35.GeburtstagihrerCash+Carry-Märktefeiern.ZudiesemZweckhabendieKölnerihreLieferantenangeschriebenund"Werbekostenzu-schüssealson-top-condition"angekündigt.AußerdemsollensichdieHerstellerIdeenfürzu-sätzlicheVerkaufsförde-rungsaktionenzudiesemAnlaßeinfallenlassen.LZ19.3.99REWEwillKonditionen"Wirwerdennichtdaraufverzichten,daßunserinternationalesEngagementbeimAbsatzbestimmterProdukteoderganzerSortimentemulti-nationalerMarkenartiklerbeidenKonditionenzumAusdruckkommt."HansReischl,VorstandsvorsitzenderREWELZ19.2.99sche.Frankfurt,28.Oktober.MittenindiezumTeilnochlaufendenJahresgesprächeunddiebisherbeispiellosenPreiskämpfeimdeutschenHandelplatzengepfefferteEinmalforderu...
