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LGD001017BJ(GB)-OEMOEM制造+计算机主板机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。DocumentDateLGD001017BJ(GB)-OEM2OEM制造业务今天研讨的目的5分钟联想战略规划项目介绍10分钟行业的国际市场30分钟行业组合排序的基本方式15分钟行业的中国市场初步发现20分钟联想行业地位的评价及讨论60分钟联想的行业内产品地位讨论30分钟联想的行业发展挑战讨论30分钟LGD001017BJ(GB)-OEM3IT产品业务体系流程主要活动•技术管理•产品开发•现场支持•规格•谈判•验收•供应商管理•技术协调研发采购与制造分销•组装质量控制•材料管理•工艺改进•仓库管理•库存控制•送货管理•收款•渠道管理•品牌管理•市场调研•客户管理•技术支持当前主要OEM市场营销和销售服务LGD001017BJ(GB)-OEM4阶段1阶段2阶段3在原产商处于生产高峰期时,向其灵活地提供生产能力根据质量要求以比原产商更便宜的价格生产将业务从纯生产延伸到上游服务(生产设计、采购)和下游服务(售后支持)80年代90年代90年代后期LCS是否应从此阶段开始建立其能力?OEM制造业的发展经历了三大阶段资料来源:网站;麦肯锡分析举例LGD001017BJ(GB)-OEM5OEM制造的优点和潜在的应用OEM加工相比企业内部制造的优势•即使中低批量生产,成本能做到较低•迅速开始本地化生产•要求的投资额(资本耗费和人力资源)较低•灵活度高具有以下特征的市场是OEM制造业的目标市场•小而/或活跃的市场•希望快速开发新产品或打入新地区•希望将有限的本地资源用在真正增值的领域(设计、市场营销),而不是制造上•希望减少固定成本LGD001017BJ(GB)-OEM6纵观电子工业,分离价值链中的各个环节已成趋势资料来源:麦肯锡分析10亿美元;2000年3月12日举例销售价值价值乘数研发采购与制造分销,销售,服务Tivo0.00021.35N/AOpenTV–2.7N/ASolectron7.8222.8Sanmina1.27.36.1Compaq3646.61.3Dell20135.46.8在电子产品行业一个好的一体化业者的通常系数为0.6-0.8,集中于价值链中某一环节的企业其价值较高LGD001017BJ(GB)-OEM790178并且这种趋势仍在继续资料来源:TechnologyForecasters;麦肯锡分析加工制造业市场通过解除捆绑的成功范例10亿美元19982001•诺基亚把半导体业务外包加工•许多电子游戏公司把软件和硬件业务外包加工年复合增长率8%610768电子设备产品的销售成本OEM制造业年复合增长率26%LGD001017BJ(GB)-OEM8不少大型品牌电子公司趋向于出售其部分生产设备,从而推动了OEM制造业的增长举例SolectronFinepitch德州仪器IBM惠普199619971998爱立信原型设计所生产线电路板组装线15条贴片生产线PCB组装线SCI苹果电脑Grouptechoperations诺基亚多媒体终端生产线资料来源:网页;麦肯锡分析LGD001017BJ(GB)-OEM9全球预测测1997-2000行业总体十亿美元731781997200113%24%327915%24%计算机通讯225722%40%13%24%184219972001其他•PC机•外设•更高端的计算机•数据通讯•移动•其他•消费者•工业•航空/军事•运输245102344391417521892914519972001CM%CM$CM%CM$增长$51287910490391331179227551210459311516131317165412723*麦肯锡估计规模可满足TFI资料来源:Dataquest;TechnologyForecastersInc;麦肯锡分析计算机及通信业务占OEM制造业务的绝大部分LGD001017BJ(GB)-OEM10OEM制造市场分布较分散-1998年情况剩下的2,000多家公司*十亿美元20773*估计资料来源:年报,BearSteams最大5家公司其次4家公司5.75.13.01.31.21.NatSteel2.Avex3.ManufacturersServices4.Dell5.VentureManufacturing6.Sanmina7.BullElectronics8.Plexus9.UniversalScientificIndustrial10.MacRTechnologies1998收入SCISolectronCelesticaFlextronicsJabilLGD001017BJ(GB)-OEM11领先的OEM制造业者比较购买因素上的相对地位公司说明成本技术质量服务SCISolectronCelesticaJabilFlextronics•“龙头老大”•全球最大的生产能力•低成本•全面服务,一站式采购•业务覆盖全球•强大的IT和组织技能•优异的技术•昂贵•进入行业晚•财务回报高•只收购了一家OEM•行业合并者•全球性从业者+––+++–+++++++++–优势平均劣势LGD0...

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