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LGD001120BJ(GB)-PR机密二OOO年十一月二十一、二十二日联想产品/服务业务组合及组织结构综述此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。第一阶段报告会联想电脑公司LGD001120BJ(GB)-PR2会议议程(Agenda)–11月21日下午Topics(议题)Objectivesandprocessupdate会议目的和项目进程ITservicesopportunityassessmentIT服务业务机会分析研讨Softwareopportunityassessment软件业务机会分析研讨Networkopportunityassessment网络产品业务机会分析研讨Confirmtheselectionofpositionin3horizon产品服务选择再确认Legendcorporatestrategy联想公司战略Activities(活动)Present(演讲)Present(演讲)Discuss(讨论)Present(演讲)Discuss(讨论)Present(演讲)Discuss(讨论)Break(休息)Present(演讲)Discuss(讨论)Break(休息)Present(演讲)Discuss(讨论)Who(演讲人)LiXianglin(李祥林)Dennis(王青)Dennis(王青)PoHou(侯珀)Miranda(舒畅)Miranda(舒畅)Timing(时间)2:00-2:152:15-2:352:35-3:253:25-3:453:45-4:304:30-4:454:45-5:355:35-5:505:50-6:206:20-7:207:20-7:357:35-8:058:05-8:35LGD001120BJ(GB)-PR3会议目的及最终成果今天会议的目的•再次探讨IT服务、软件及网络产品各项业务机会•再次确认产品/服务业务选择结果•探讨联想公司总体战略•审议联想公司3年后组织结构以及转型期架构•确定下一阶段的工作安排会议的主要成果•产品/服务进入–“应做哪些”和“不做哪些”的再确认•公司总体战略•3年后组织结构和转型期结构•下一步工作计划LGD001120BJ(GB)-PR4本研讨会的重点将在业务群和组织方案设计上时间安排分析市场概况评估LCS的内部能力对业务群和组织方案进行优先排序编写详细的战略和实施计划主要活动•总结LCS面临的市场机遇–收集中国IT行业的市场信息及竞争对手的情况，访谈麦肯锡专家，明确认识有关IT国际、国内趋势–访谈关键客户及渠道，了解客户需要以及联想地位•访谈内部管理层，深入了解联想内部能力与局限性•制定详细具体的标准，对增长机会进行优先排序，并修改初步的公司使命和远景目标•开展公司管理层战略研讨会，对业务选择达成共识，并对远景目标草案进行审议•确定公司使命和远景目标宣言及业务重点•理解现有组织的现状和背景•勾画组织结构、选择方案•选择战略方案–访谈专家及事业部，提出几种战略方案–访谈专家确认每个战略的关键成功因素，–分析各战略的风险及可操作性–选择战略•明确实施战略的关键举措•明确所需能力，并制定功能战略原则–针对战略评估联想电脑现有能力，明确所需获得的能力，并优先排序–制定可获取主要能力的战略原则•确定3年财务目标•确认主要举措，并编写详细的实施计划•重新审议公司的使命和远景目标宣言，对其进行必要的修改，以反映业务集群战略工作得到的启示11月6日11月21日12月20日12月4日•公司远景/使命•何处竞争–产品及服务排序–地域重点(国际化)•业务群组合方式•战略性组织框架•公司战略•业务群战略•职能战略原则(人力资源，技术/研发，服务，“兼并收购合作”战略原则)阶段成果9月28日研讨会重点LGD001120BJ(GB)-PR5我们采用以下方法为联想建立其公司战略第一步：确定使命目标和价值第二步：构建评估业务优先级的矩阵图第三步：决定“做什么”和“不做什么”第四步：决定各业务投资优先顺序第五步：预测财务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力联想竞争力弱强小大事业部职能部门子公司退出避免投资决策原则利润时间123如有必要可重复进行LGD001120BJ(GB)-PR6在上阶段讨论会时，我们介绍了把各项业务投资做优先排序的原则•利润•投资资本回报•现金流•销售收入•净现值•市场占有率•期权价值衡量标准•业务维持者•建立业务者•高瞻远瞩者员工•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为／活动为主激励理念利润第二层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会时间安排•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位关键成功因素•已具备完整的能力基础•正通过购买或自己发展需要的能力•能力要...