05年销售部门考核办法050128.docVIP免费

2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法附件之三重庆用友软件有限公司2005年度销售人员考核办法（草）一、任务目标及分解A、大客户部承担公司B类指名客户的产品及实施收入含税回款任务目标570万元。姓名任务指标(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计公司比例15%25%30%30%100%目标85.5142.5171171570基数30506060200胡海波目标31.552.56363210基数111822.0522.0573.1冯吉东目标31.552.56363210基数111822.0522.0573.1蒋定斌目标22.537.54545150基数7.8713.1313.513.548B、区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户产品及实施收入含税回任务目标890万元。1、季度各区域任务分解如下：(单位:万元)部门季度责任人一季度二季度三季度四季度年度合计区域销售比例-15%25%30%30%100%目标133.5222.5267267890基数46.777.8793.4593.45311.47区域一部目标吴泽富60100120120400基数21354242140区域二部目标何小平60100120120400基数21354242140万州办目标许庆13.522.5272790基数4.727.889.459.4531.52、月度各部门任务进度表：（个人任务确认书见附件）部门123456789101112小计区域一部区域二部万州办合计3、渠道伙伴管理人员承担本地经营分销(打款)指标70万元，任务分解情况为：时间完成比例任务小计第1页共4页2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法附件之三一季度15%目标10.5基数3.675二季度25%目标17.5基数6.125三季度30%目标21基数7.35四季度30%目标21基数7.35年度目标70基数24.5二、考核原则1、万州办事处销售经理承担区域整体销售收入指标，主城区客户经理(或客户代表)承担个人销售收入指标，奖金按月度发放,综合考核淘汰按季度进行；2、二次开发收入计为实施收入。3、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金；4、区域井田协同项目由多个销售成员参与的情况，按贡献度分配项目收入,由部门经理根据实际情况决定各销售员贡献度.二、工资及奖金计提办法A、工资及资金计提对应表序列回款额A(万元)对应月工资(元)对应计奖系数备注区域销售渠道A〈3010004%30≤A＜4012004.6%40≤A＜6014004.8%60≤A＜8016005%80≤A＜10018005.2%100≤A＜12020005.4%区域销售工资上限大客户销售120≤A＜15025004.9%大客户销售工资下限150≤A＜18030005%180≤A＜21035005.1%210≤A＜24040005.2%240≤A＜27045005.3%270≤A＜30050005.4%300≤A55005.5%说明：（一）工资计发标准1、区域销售/渠道及大客户序列根据各自承担的2005年度任务目标回款额确定相应级第2页共4页2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法附件之三别工资。2、区域销售序列成员在3个考核期间实际完成率低于年度进度目标的40%，次月工资标准按实际完成情况对应级别确定，并调整前期放发额；超额完成年度任务，按区销售销售序列对应工资标准调整年度工资额。3、大客户销售序列实际完成低于进度目标的40%，按首次薪酬激励调整期为7月，以后分别为9月初及12月末，次月工资标准按实际完成情况对应级别确定，并调整前期放发额；超额完成年度任务，按大客户销售序列对应工资标准调整年度工资级别。4、渠道序列工资标准按公司确定标准执行，调整方式按公司调薪审批流程进行。（二）奖金计提标准1、区域销售序列在3个考核期间/大客户销售在工资调整对应的考核期间，不能完成当期累计任务进度，计奖比例按实际完成情况对应级别确定，并调整前期放发额；超额完成年度任务，按销售序列对应计奖标准调整年度奖金额。2、万州办事处任务若由多人完成，则按各自完成额对应标准计提奖金。3、计奖公式：销售奖金=实际回款额*对应计奖系数×(80%+20%×KPI奖金系数)（KPI得分50%由销售管理岗部门经理负责打分，总经理审定）4、季度表彰单项奖：A、季度签单客户数最多1名奖励500元的现金或礼品；B、季度签单额最大1名奖励500元的现金或礼品；C、季度回款额最高1名奖励1000元的现金或礼品评选必备条件：必须按任务进度完成当期任务额100%以上的人员。四、KPI考核项目区域销售经理考核类别考核要素考核要点权重新销售模式的落实落实区域井田及指明客户的划分；执行相关的制度、流程5项目管理销售漏斗管...