会议记录2版.xlsVIP免费

经营方针和策略每个市场如何投入还要细分——曾志勇要画两个圈，一个是市场，一个是我们的产品能力，重叠部分是我们努力的方向。——吴晓冬组织应该按客户设计：不要按产品设计。销售组织一定是面向客户的。高端市场：没钱的人也可能买。3年的增长平均12％左右！为什么没达到？战略不清晰、绩效不清晰？——郭新平按成熟度和成长性分利润导向还是收入导向。成熟性－利润导向；成长性－收入导向；新业务－市场占有率、满意度导向；——郑总利润＋满意度是最重要的指标。利润和满意度是持续增长，30万家客户是资产吗？花精力找新的客户的话，很惨——杨祉雄应用领先＋服务卓越：应该是我们的战略。但品牌和最大的竞争优势是很容易被屏蔽的。明晰定位提高运营效率：客户拿订单、交付总部定位：管理中心、知识和资源中心激励把效率搞高。重组：业务分类经营，强烈建立重组——高中低全部管理，我们没有能力管理高端：面向集团、政府、金融公司中端：中国制造业、流程、离散、买卖共20万家；品牌：财务和制造领先的供应商。U8：财务＋制造，管理会计和制造管理供应商。产品许可＋实施服务低端：运维1－9月份49.7％的工作是免费的，必须找准自己的定位——章培林公司的实例和形象在ERP选型中还是最重要的。——向奇汉咨询公司：经营方针：企业发展优秀的话几个指标是相关，NC业务新的增长点，细分是很重要的。核心的U8，负增长：重点可能是不一样的。效率是很大问题。销售的渠道效率不是很高的，掐人员，降低成本，提高利润，直销是花很大的成本，国外不用直销的方法。采取哪种方式，第一个问题跟业务结合起来。客户满意度需要从长远发展的角度，成长是持续的还是瞬间的。利润和收益都相当重要：站在公司角度，有基本收入要求。国产手机在款式、价格优势，但没有持续。对后续持续增长很大系统来说，要解决的问题：1、真正决定我们该做什么，不该做什么、怎么去干？是不清晰的。到底该做哪些不该做哪些。增长：战略性增长和机会性增长。高、中、低：每个链条上都有重点。2、每个业务本身要做好，要做好哪几点？怎么判断？完全内部的访谈不是结论。3、解决这些问题，需要哪些信息？财务到管理软件：可能是不一样的做法。只有对中国特色所需要的哪些东西去建立核心的能力，共用的哪些方面，我们跟西方有差异，战略是细分市场，可能只作低端。目前不具备所有的信息来解决这些问题，我们根据初步的信息来解决。中国集团管控：信用体系缺乏专业能力建立：对能力要求极高、组织困难、项目销售直销是可以解决高端产品销售的。触角、线索是能够解决的，需要解决方案。郭新平：高端是战略市场，非做不可，是必争的，不是利润点，不惜代价拿到制高点，没有高端的投入，就没有中端。发挥我们的优势，意义：1、市场目标客户是战略客户，2、战略竞争市场。这个市场上有地位才能说话，是竞争的需要。目前的优势：1、财务优势：品牌、客户基础2、行业上有一定优势：哪些行业是要花精力去做，没一个行业做成了，浪潮：中石化。唯一就是烟草，对用友的地位有肯定，有关系；电力：IFS在电力行业还是有优势；行业就是不进则退。几个特别重要的行业，到底怎么做。861、852：不仅仅是吃饭的。U9设在中端。整个公司从历史、市场——是我们的主体市场。中端市场如何挣钱？中端市场如何拉开和国内同行的竞争。规模化和效益化：852的定位不能作为独立市场。三条线已经很大了，特别是U852：高不高低不低。单品牌：希望把财务通完全分出来。低成本、低价格。如何把机会性的增长——》战略性的增长。未来最大的市场还是中低端，如果把很多的资源放到高端，会很差。——吴强经营方针分成两级，公司级经营方针和业务线的策略，分开来问题好办一点。邹丹：利润增长、客户满意、员工发展三个目标对费用影响是不同的，加上一条就是业务聚焦。业务导向：高端业务策略和模式满意度导向＋利润：郑总：集中财务：客户满意＋利润。王总：利润第一，满意度第二。利润＋满意度章总：利润＋满意度陈总：要投入高端，大量的产品线要布产品。高端产品不卖低价就赚钱。客户经营问题和经营方针是两个问题。产品经营和客户经营是模式问题...