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XX公司发展战略九略管理顾问公司X年X月第一部分XX宣言第二部分战略目标第三部分战略分析第四部分战略规划第五部分实施要点第一部分XX宣言我们将努力使XX公司成为中国最好的XX企业我们将努力使XX公司成为一个不断革新的、积极进取的、有伦理道德的、成功的市场竞争者，以最高的产品和服务标准，为客户提供满意价值。我们将客户的利益视为最高利益——我们把利润视为客户接受我们的产品和服务后，对我们的回报。我们极其看重员工的利益——对于我们的员工，我们将继续提供更富挑战性、高薪酬和工作业绩为导向的工作环境，认可并感谢他们的贡献。我们非常重视投资者的利益——对于我们的股东，我们将努力创造非凡的经营业绩，为他们提供稳定的丰厚的投资回报。第二部分战略目标目前位置阶段目标总体目标短期目标2001~2003中期目标2004~2005远期目标2006~2010XX目前的位置XX公司目前处于XX行业的第二集团XX公司战略总体目标做中国[最好的]XX企业短期目标（2001—2003年）完成公司全面再造完善资产结构和经营结构完善市场结构完善产品结构结构合理、效率领先“小而强”进入“第一集团”构建技术联盟提高产品附加值恢复XX市场中期目标（2004—2005年）“小而强”的XX具备很强的扩张能力XX具有良好的市场融资能力市场上存在大量闲置的生产能力通过兼并重组兼顾结构和效率扩大生产能力[大而强]成为“第一集团”的重要成员长期目标（2006—2010年）“第一集团”重要成员参与国际竞争形成国际竞争力进一步扩大XX品牌知名度实现国内、国际联盟做中国最好的XX企业第三部分战略分析宏观环境分析行业竞争结构分析XX内部资源分析战略分析一、宏观环境分析1、政策环境2、经济环境3、社会环境4、技术环境1、政策环境1.1政府政策导向1.2加入WTO的挑战和机遇1.3地方保护政策1.4环境保护政策2、经济环境2.1国民经济增长2.2XX行业增长2.3公路里程增长2.4公路客运比重增长2.5消费环境改善3、社会环境社会环境对XX行业提出了更高的要求：•城市公交：大型化、高档化、低地板化、造型现代化；•长途客运：更加豪华、更高的可靠性、更舒适的乘坐环境、更加自动安全的操控性能。4、技术环境•国家鼓励技术投资，但技术投资的比例仍然较小；•主要XX企业比较重视技术引进、消化和开发，加大技术投资；•技术进步速度越来越快。二、行业竞争结构分析产业竞争对手XX行业内部竞争供应商谈判能力客户谈判能力进入威胁替代品威胁潜在进入者替代品客户供应商1、进入威胁主要进入壁垒1.1政府政策1.2规模经济1.3产品差异1.4销售渠道XX行业面临较大的进入威胁•XX行业进入壁垒较低，潜在竞争对手容易进入该行业；•潜力巨大且增长迅速的中国客运市场，加上中国即将加入WTO，使XX行业面临国外竞争者巨大的进入压力。2、供应商的谈判能力底盘生产厂是XX企业最主要的供应商•底盘几乎没有替代产品；•底盘是XX企业最重要的投入品；•底盘生产厂家产业集中度相当高（98年五厂集中度82.2%）。——底盘生产厂的谈判能力很强，使XX行业处于相对不利地位。3、客户的谈判能力城市客运市场•客户集中度十分高；•产品差异程度低，购买者转换成本低；•地方保护仍然存在，可供购买者选择的范围有限。——城市客运市场客户具有一定的谈判能力，很容易导致拖欠货款。长途客运市场•客户分散程度很高；•地方保护仍然存在，可供客户选择的范围有限。——长途客运市场客户谈判实力较弱4、替代品威胁城市客运•地铁：投资大，周期长，个别大城市才具备建设条件和能力。•轻轨：投资额比地铁低，其他问题同样存在。•出租车：受城市汽车容量的严格限制，发展有限。长途客运•水运：行船航道逐年缩短，客运量递减。•铁路：通车里程增长较慢，客运量所占比率逐年下滑。•航空：客运量增长缓慢，且所占比重很小。XX行业替代品威胁很小•公路客运占社会总客运量的80—90%，在客运市场具有无法替代的地位；•公路客运的比重逐年上升，呈现良好的发展势头，没有其他运输方式对其构成威胁。5、现有竞争对手间的竞争5.1竞争对手数量多5.2行业平均产能利用率低5.3产品差异化程度小5.4行业退出壁垒很高5.5行业发展速度较快现有竞争对手竞争激烈•竞...