中国网通新疆分公司构建竞争战略体系咨询项目建议书030108.pptVIP免费

中国网通新疆分公司构建以市场为导向的竞争战略管理体系管理咨询项目建议书机密2003年1月新疆网通构建以市场为导向的竞争战略管理体系咨询项目建议书2003年1月保密文件、版权所有第2页本项目建议书为新华信和新疆网通的机密文件未经对方书面同意，新华信和新疆网通任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。详见《保密协议》您对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信管理咨询顾问联系。许朝辉：010-64606868-257;13701098240;xuchaohui@sinotrust.com.cn闫志勇：010-64606868-301;13301281278;yanzhiyong@sinotrust.com.cn声明新疆网通构建以市场为导向的竞争战略管理体系咨询项目建议书2003年1月保密文件、版权所有第3页重要说明该项目建议书是基于我们对新疆网通的初步了解和对新疆网通及所在环境的宏观分析提出的新华信对新疆网通竞争战略管理体系的初步设想。这些初步设想，是在对新疆网通极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合新疆网通实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）视野广阔的产业分析；（3）决策高层的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的操作步骤。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合新疆网通的咨询方案。新疆网通构建以市场为导向的竞争战略管理体系咨询项目建议书2003年1月保密文件、版权所有第4页一、项目背景二、项目工作思路三、项目工作步骤四、项目安排及运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介目录新疆网通构建以市场为导向的竞争战略管理体系咨询项目建议书2003年1月保密文件、版权所有第5页新疆网通背景情况•中国电信分拆，全国长途传输网产权按7：3比例归属新中国电信和新网通，形成了中国电信市场的新格局。•原中国电信分拆之后，原新疆电信划归到新中国电信。中国网通成立了西北通信股份有限公司，新疆网通现为新疆网通分公司筹备组。•新疆网通如何在面对新疆电信的强大竞争优势下，立足自身，以客户的需求和市场为导向，扎实努力，白手起家，建立和壮大力量，快速发展相关电信业务，取得一定的市场份额？•公司目标是立足于大客户、商业客户和公众客户，争取2003年收入达到5000万，其中长途业务做到4500万左右。新疆网通构建以市场为导向的竞争战略管理体系咨询项目建议书2003年1月保密文件、版权所有第6页从行业方面来看，我国通信行业“九五”期间高速增长，2001年增速放缓“九五”期间，我国通信业务收入高速增长，年均增长28．8％，是同期国内生产总值GDP增长幅度的3．2倍。2001年速度放缓，全年完成业务收入4042.9亿元，比上年增长15.6％。010002000300040005000199619971998199920002001单位：亿元010002000300040005000业务总量业务收入通信业增加值固定资产投资单位：亿元2001年通信业全年完成业务总量4410.9亿元（2000年单价计算），比上年增长25.1％；收入完成4042.9亿元，比上年增长15.6％。通信业增加值完成2426亿元，比上年增长15.6％，通信业增加值占国内生产总值的比重达到2.53％（上年2.35％）。全年完成固定资产投资2737亿元，比上年增长14.8％，占全社会总投资的比重7.4％。数据来源：中国资讯行新疆网通构建以市场为导向的竞争战略管理体系咨询项目建议书2003年1月保密文件、版权所有第7页中国通信用户规模发展预测31.739.647.356.741.752.359.164.82030405060702002200320042005市场普及率市场渗透率注释：潜在用户转变为现实用户的概率（或称为比例），称为市场渗透率。渗透率由许多相关因素决定，这些相关因素主要包括：一次性变化、使用费变化、移动与固定电话总费用比、接通率、掉话率、提供新业务指数的变化、新技术的变化、通话质量、提供新业务的变化率、覆盖情况变化率、漫游情况变化率。预测表明未来3年中国通信市场需求将继续高速增长，到2...