浪潮通软建议书.pptVIP免费

2000年9月浪潮集团山东通用软件有限公司项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密建立高绩效的ERP软件和财务软件营销组织2025年5月3日星期六2引言本项目建议书是在远卓的李波先生和通用软件（以下简称“通软”）王虎总裁的会谈基础上撰写的，为双方进一步明确项目合作关系而准备。远卓顾问参加了7月22-23日在济南的市场研讨会、7月24日产品研发部和事业部的情况汇报会,并得到了通软公司发展规划、产品发展规划和组织调整建议的书面资料。2025年5月3日星期六3远卓管理顾问非常高兴向通软提交项目建议书（初稿）。我们将此项目建议书分成3个部分。建议书结构•项目背景及项目目标•关键任务与成果•项目进程、组织和项目预算•项目背景及项目目标•关键任务与成果•项目进程、组织和项目预算2025年5月3日星期六4项目背景通软公司目前财务软件销售和开发状况尚好，但分行业ERP软件对市场的渗透力度远远不够，经销商和市场一线人员提出了许多意见。任务：建立服务于从财务软件为主向管理软件为主过渡期的营销和开发运作体系怎么做什么时候做谁来执行和承担责任现有的渠道是否能承担更多新的任务？现有的市场和研发组织是否能有效协调？是否要建立新的渠道？新渠道如何来培育、发展？新旧渠道如何重整？如何管理渠道冲突？新资金到位后如何有效投入？2025年5月3日星期六5项目背景面对这些问题，通软正在从以下方面寻求应对的办法•对市场环境进行重新审视•更加明确的中长期业务定位：分行业ERP、集团管理软件、ASP•更加有效的组织结构和运作体系：产品策划部、事业部•提高管理水平：CMM、市场策划、产品策划•建设一支职业化的队伍：培训引进•保持与强化创新机制：和北大、清华合作，B-S结构的攻关据远卓顾问的观察，针对问题的现有方案，可操作行和整体性不够、且有些理想化。2025年5月3日星期六6项目背景远卓的业务战略咨询一般方法深入研究行业寻找市场机会及实现这些机会所需的能力和资源深入研究客户找出能力与资源的差距如何获得或建立所需的能力和资源？订立什么阶段性的目标如何调整组织结构、营运系统、人员、激励机制等确保获得所需的资源和能力？制定阶段性的业务计划和预算的（包括预测的现金流量表、损益表等）实施支持：在实施过程中提供指导，并随时根据实际情况的变化调整方案研究和方案设计阶段方案实施阶段经过近10年在为中国企业提供咨询服务的经验，远卓顾问们形成了自己独特的咨询价值观：•工作目标：从追求“完美”的方案到注重客户的实际经营业绩•工作流程：从仅提供方案到参与实施支持•视角：从静态到动态，强调客户如何随时间的推进逐步展开战略•变革建议：越来越重视小步快跑，确保客户不造成大的动荡的情况下完成必须的调整•战略哲学：从客户能力推动型转变为市场机会拉动和客户能力推动互动2025年5月3日星期六7项目目标和关键议题项目总体目标的确定项目目标业务组织审视：对现有的市场和开发组织以及现有的渠道体系进行诊断性审视，对现有调整方案的可操作性进行分析转型期营运体系设计：使通软调整战略得到组织、运营系统与人力资源等方面的保障控制和激励：设计对分公司、子公司、事业部和渠道的控制、激励方案2025年5月3日星期六8远卓管理顾问非常高兴向通软提交项目建议书（初稿）。我们将此项目建议书分成3个部分。建议书结构•项目背景及项目目标•关键任务与成果•项目进程、组织和项目预算•项目背景及项目目标•关键任务与成果•项目进程、组织和项目预算2025年5月3日星期六9为实现项目目标，远卓管理顾问必须与通软集团一道完成下列关键任务。关键任务1、对管理软件市场趋势进行分析(后台研究，不占用顾问时间）2、对现有销售渠道存在的问题进行分析3、对现有产品组织（产品研发与市场、渠道）进行审计、判断其在行业中所处的地位及竞争优劣势•新的市场目标对组织提出了什么要求？•别人是怎么做的？•我们怎么做？4、组织转型的方案、方法、步骤、人力资源方案、过渡解决方案、投资预算5、分权后的控制和激励手段研究2025年5月3日星期六10我们将按项目进度要求如期...