致各地市场负责人的一封信2000418.docVIP免费

致各地市场负责人的一封信今年以来，公司的市场发展很快，1-3月份保持了100%的增长。近日，山东、北京等地又传喜讯，小鸭集团、北京一证券公司、通信公司即将签约，合同总额数百万元。公司第一次全国性巡展活动正在按计划顺利进行，已结束的北京、西安两站，参展观众踊跃，效果良好。但进入4月份以来，部分代表处回款速度放慢，签单数量不多，前景不容乐观。炎热的夏季即将到来，我们要求各代表处一定抓住春暖花开的大好时机，抓紧工作，积极推进，尤其是象国强-SYMIX、C2、证券等大单，谈判周期长、工作量大，如果近一两个月，抓不出个眉目来，那今年在大单上的计划很可能就要落空，这一点，务必要引起所有市场人员和代理的注意。我们也知道，市场上还面临着许许多多这样那样的困难，但市场如战场，完不成计划、拿不下山头，是没有任何道理可以讲的，公司已与所有销售部门的经理签定了责任状，上半年完不成总计划的30%立即下课，这里，我也明确地告诉所有代表处的首席代表，谁上半年完不成年度计划的30%，谁就下课。三月份各地计划的完成率很好，四月份各地上报的计划较高，尤其是辽宁、福建等地，但我们也要求，务必想尽一切办法，确保完成。3月底，我们发出了控制费用的通知，上周，公司财务又向我们提供了市场人员的借款清单，我发现，部分市场人员差旅借款数额很大，对此，我们今后将严格控制，旧帐还不清的，一律不再批准借款。这一条，请转达所有市场人员周知。我们还初步了解到，极个别代表处的个别人员，在住房租赁等过程中，虚报价格，弄虚作假，严重丧失职业道德。对此我们将进一步核实，无论销售业绩如何，一经核实，将给予严肃处理，自己不珍惜自己就不要苛求别人珍惜你。在此，我也提醒所有市场人员，任何人都不要拿自己的职业道德开玩笑，我们天天与金钱打交道，但职业道德是拿多少钱也买不到的，对待遇不满意，可以提出来，现在公司与职工都可以双向选择，我们没有强求任何一个人必须留在通软，但愿意留下来，就应该恪守职业道德，就应作好自己的本职工作，就应完成公司要求的任务否则公司就不会愿意留下你。总之，过去的成绩很好，目前的任务很重；要求：必须按月完成计划，必须遵守财务纪律，恪守职业道德，尽职尽责作好自己的工作。预祝各位顺利完成四月份和上半年的计划，感谢各位的努力工作。刘钦利2000/4/18