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中期报告结构(括号内为页数)有可能精简一、工作回顾(3)二、ERP市场状况(包括财务软件市场、金融软件行业、石化软件行业、ERP市场等)(6)三、对通软现状的认识与基本诊断(43)总体印象产品市场渠道组织(研发、市场)考评与激励四、别人是怎么做的(5)五、建议(45)产品策略建议市场策略建议渠道建议目标组织模式(A、B)关键业务流程考评与激励下面就第三、四、五节进行详细描述:3、对通软现状的认识与基本诊断(43)总体印象成长经历(2)与主要竞争对手的比较:产值、人均产值、人数、产品(3)产品产品利润率、人均获利(1)各区域对产品的认知以及各产品在各区域的潜力分析(6)各产品的代理渠道可能性分析、对总部依赖性比例(2)市场区域市场业绩与潜力(2)大项目与小项目比例、大项目数量与小项目数量比例、利润贡献率(2)销售队伍效率分析:签单周期与效率、时间管理(2)销售人员中新老员工比例(1)渠道渠道销售贡献(1)渠道人均销售额、获利、渠道经济性分析(1)渠道效率(1)渠道冲突(1)渠道战略审视:信息、服务、持续性(3)组织研发组织与产品开发流程(2—3)市场营销组织与销售实施服务流程(6-8)组织冲突(1-2)考评与激励研发人员(1)销售人员(1)其他(1)4、别人是怎么做的(5)用友(3)Oracle(2)……5、建议产品策略建议区分重点盈利产品、第二层面孵化产品、维持产品(2)产品分层(低服务与高服务)(高价与低价)(1)市场策略建议区域投资策略:重点区域、区域的重点行业(4)业务员绩效提高建议(1)渠道建议直销与分销的区分(1)如何解决直销与分销的冲突(1)提高渠道绩效建议(1)与代理商盈利共享的模式(1)各产品的渠道建议(4)目标组织模式(A、B)组织最终模式(A方案、B方案各自优缺点)(2)研发组织:(1)市场组织:岗位职责(4)关键业务流程产品策划流程(重点产品、其他产品)(2)大项目直销流程(1)大项目服务流程(1)一般项目流程(1)非主要产品销售流程(1)考评与激励(6)

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