行业及标杆企业分析框架－tao.pptVIP免费

2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业及标杆企业分析框架浙江金融租赁股份有限公司2本报告包括以下4个部分¶浙租现状诊断¶细分市场分析¶标杆企业比较¶浙租战略走向总体建议3对浙租及标杆企业的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动租赁企业的内部组织关系，定义内部各项任务及信息的分配和责任；及为了向客户提供全面服务而建立的外部战略联盟和合作伙伴关系这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况租赁企业业务和管理的过程和程序，尤其是经营计划、业务规划和风险控制机制领导风格是指金融机构的高管层集体在管理上的特征和系列独到的做法指金融机构作为整体以及其中的每个成员所秉持的对行为、原则和态度的看法，构成了企业文化的核心核心技能是金融机构作为竞争实体所拥有的独特能力，它区别于机构内单个个人的能力4浙租已形成一定的业务模式和管理模式核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景有明确的战略目标和战略方向，但并没有具体的战略举措计划内部：业务部门构架清晰，但部分管理部门职责不清，成为提升管理水平的障碍外部：在浙江省内形成强大的相关机构网络如何留住并发展租赁行业专家，形成全面的专业人才团队，是企业长远发展的关键有规范的业务运作流程，但合同后期管理较弱务实、创新、注重学习的风格有明确的价值观：修身、敬业、诚信、安人基于浙江本省的信息平台，对客户资信风险控制创新能力成为以租赁为主业、相关多元化的金融控股集团公司5浙租有明确的远景和战略目标，但没有具体的战略举措计划如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争•以哪些行业（医疗设备？不动产？…)为重点拓展租赁业务?•重点拓展哪些租赁产品、业务（长期经营性租赁？委托租赁？…）•除浙江以外，应重点拓展哪些区域市场？•通过哪些渠道、销售网络拓展业务？•主要谋求租赁价值链上的哪段利润？•会面对怎样的竞争者和竞争格局，需要采取什么竞争手段？•应培育怎样的核心竞争力？•如何按时间推进展开业务战略？•三年战略发展计划怎样？不断健全、完善公司法人治理结构和经营机制，立足金融租赁主业，推崇现代租赁理念，积极推行资产和资本运作，开拓新的租赁领域和租赁模式，延伸金融租赁业务的上下游业务链和价值链，实现公司健康、高效、快速、低成本的规模扩张。力争通过10年的努力，建设成以金融租赁为主业、相关多元化发展、净资产超100亿元人民币、总资产超1000亿人民币的金融控股集团公司。不断健全、完善公司法人治理结构和经营机制，立足金融租赁主业，推崇现代租赁理念，积极推行资产和资本运作，开拓新的租赁领域和租赁模式，延伸金融租赁业务的上下游业务链和价值链，实现公司健康、高效、快速、低成本的规模扩张。力争通过10年的努力，建设成以金融租赁为主业、相关多元化发展、净资产超100亿元人民币、总资产超1000亿人民币的金融控股集团公司。有明确的远景和战略目标但没有明确具体的战略计划6经过多年发展，“浙租模式”已形成行业领先的一定核心竞争力后期管理资源取得客户界面项目审核模式设计租赁过程延伸增值客观事实核心竞争力•浙江民营经济的快速发展客观上给浙租带来优秀客户和发展机遇•以浙江省中小企业为主的1900多家客户•在浙江设有34家代理机构，运用租赁代理开拓业务•浙江省税收、贷款优惠政策•由于企业股东背景和当地关系，浙江财税、物资、金融系统的支持•根植于当地带来的资源优势•拥有知名度带来的资源优势•创新业务模式和租赁产品，创造了合作租赁、存一租三等租赁模式•分析业务特点，整合竞争资源，创新业务模式的能力•通过对承租人现金流、贷款证、质押担保物等审查评审项目•通过银行、财税等合作机构取得承租人信息，有效降低信誉风险•主要通过前期的合同设计规避风险•由业务员负责合同后期的客户跟踪和管理•缺乏严谨的合同后期管理方案•正在尝试利用客户...