方案报告2.ppt

2001年9月4日北京此报告是与客户高层领导讨论用稿，并非全部讨论记录。未经客户和远卓管理顾问书面许可，请勿在其他场合传阅、引用或复制。机密建设国内领先的涂料工业集团——中远工业涂料集团战略初步建议2中远工业公司进入涂料行业的SWOT分析优势劣势机遇威胁•已经拥有与国际知名涂料公司合资建立的企业，积累了行业经验和相关能力•中远自身品牌的影响力和网络基础•核心企业的管理能力不高，竞争力有待提高•在很多关键领域受外方制约较大3通过与国际知名公司的合作，中远已经积累了行业相关经验和各种能力•中远工业公司现与日本关西、阿克苏·诺贝尔、佐敦等国际著名涂料公司合资成立涂料企业四家－天津关西、上海关西、上海国际油漆、广州佐敦，产品主要集中在技术含量较高的船漆、箱漆、工业防腐漆等重防腐类，合作关系比较紧密，产品和技术与国际接轨，管理上也获得了一定的经验。•从生产能力上看，中远的控股企业—天津关西、上海关西现有生产能力分别为3万吨和2万吨。•从销售能力上看，中远的控股企业—天津关西、上海关西2000年实现销售额分别为2.5亿元和1.9亿元，而且除中远内部需求以外，也已经发展了其他重要客户，如天津关西发展的马士基等。•从技术能力上看，天津关西和上海关西都具备了现场技术服务能力和生产工艺研究能力。•从人力资源上看，通过合资企业培养出一批高素质管理人员，尤其是技术和生产方面的人员。•从技术资源上看，通过合资形式，获得了国外较为先进的技术和配方，在产品的技术含量上保持与国际步调的基本一致，同时也可以对自有产品研发有所借鉴。•从市场资源上看，通过合资品牌在市场上的影响力，可以帮助公司在行业市场上积累知名度；控股企业现有的市场渠道资源也具有共用性。•从整体来看，通过资源的整合，可以产生规模效应和协同效应，提升整体盈利能力和抗风险能力。4中远公司自身的品牌影响力和网络基础对涂料集团的建设有着相当的助益•中远公司是国际性公司，其品牌的国际知名度有利于吸引国外投资方进行强强联合，尤其是加入WTO之后，国外公司进入国内时会选择与国内有一定基础的企业合作，中远的实力和已有的合作经验会成为外方选择合作伙伴时优先考虑的因素。•中远已有的网络资源会成为涂料集团建设销售和服务渠道的基础，将会降低建设的成本，而且两个网络之间可以产生协同效应和互补性。5中远工业公司与日本关西的合资企业在除技术以外的领域能力未得到大的提升，竞争力不强•中远工业公司在天津关西和上海关西均处于控股地位，日本关西对企业销售和内部管理方面基本不参与，因而两家企业在管理上尚处在比较粗放的阶段。•从销售上看，天津关西和上海关西对中远的依赖程度较大，尤其是上海关西，70～80％的销售额是在中远内部消化的，特别是船漆，几乎都是做的中远的项目。•从产品结构上看，天津关西箱漆50％、上海关西80％，箱漆占的比重过高，抗风险能力较差，上海关西今年下半年的严重滑坡就是受集装箱市场滑坡的冲击，天津关西箱漆比重略低，受影响程度稍好。•从销售渠道建设上看，天津关西和上海关西只是简单地以北方南方划定，各自建设，没有形成协同能力。•从供应链管理上看，进口原料供应受日方供应商的限制无法实现规模效应，但国内采购也未能整合，在发货方面也是各自为政。•从内部信息系统建设上看，天津关西和上海关西所使用的系统是基本一致的，但功能上仅起到内部数据采集、记录、统计的作用，远远不能达到企业资源规划管理的目标。6中远工业公司在一些关键领域受外方制约较大，不利于涂料企业自身发展•合资企业在一些关键领域完全受外方控制，一旦发生变故，这部分资源将完全丧失，十分不利于企业自身发展。•各企业的技术领域都由外方完全掌握，产品、配方都由外方提供，企业研发部门主要工作是消化外方资料和国产化等配合生产的任务，缺乏研究、开发自有知识产权产品的能力。天津关西和上海关西的新产品提供由日方主导，目前生产的产品品种多处于国内领先水平，日方仅在国内客户提出需求的情况下方提供具有国际领先水平的最新产品。•各企业使用的品牌均由外方授权，知名品牌是获得国外客户及认...