项目思路和研究框架（战略部分）.pptVIP免费

浙江新和成股份有限公司项目思路和研究框架（战略部分）2003.6此报告供远卓项目组内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密远卓项目组内部资料2WWW.BEXCEL.COM本项目战略部分核心要点为：新和成现实面临的战略困惑可能的解决方式B.过去依靠勤奋、专注、精耕细作的运作方式随作行业的成长而成长，而未来行业竞争更加激烈残酷，但新和成的原有大规模生产的产品却不具备长远的市场空间，如何发现新的行业？C.无论是上市要求，还是企业自身发展的要求，新和成都必须寻求新的产品、新的市场、新的行业的拓展，如何来判断和选择？如何组合？A.在原有的市场格局中，新和成如何竞争？行业内的标杆企业是如何做的？对现有产业市场进行行业分析、市场前景分析，判断现有发展空间；对现有产业市场进行竞争态势分析，判断竞争格局的特点和竞争对手、标杆企业的策略、后端客户的走向采用MACS矩阵进行组合价值的判断对新行业进行扫描，并结合多维矩阵来判断未来适合新和成发展的新行业3WWW.BEXCEL.COM因此，本项目战略部分的主要思路为：•行业和竞争环境分析及判断•行业和竞争环境分析及判断企业战略企业战略•企业诊断、现有业务分析•企业诊断、现有业务分析现有业务是否有较大的竞争空间和竞争实力？是否要进入新的业务领域？•新业务的五个方向•新业务的五个方向•潜在的可能进入行业•潜在的可能进入行业现有业务如何竞争？新项目如何发展？如何组合？时间上如何展开？企业如何计划？了解行业现状行业走势、影响因素、竞争格局、政策技术等外部因素…了解企业资源技术实力、技术潜在空间、设备潜力、专有资源与外部资源…企业发展的可能方向上游、某些下游应用领域、、自身业务的延伸、其他业务…潜在的可能进入行业饲料、化学原料药、农药、其他维生素…4WWW.BEXCEL.COM因此，需要开展的研究工作有…现有行业研究现有竞争者研究项目组BA组与新和成共同探讨未来发展的各种可能性哪些行业是新和成现有的主要行业？根据项目组的指示进行新行业的研究有哪些竞争者需要研究？5WWW.BEXCEL.COM现有行业的分析将主要集中在目前的维生素产品、中间产品…乙炔、丙酮产品精馏VE酿化异植物醇去氢异植物醇植物酮甲基庚烯醇甲基丁烯醇甲基丁炔醇三甲基氢醌法尼基丙酮橙花叔醇去氢楼花叔醇香叶基丙酮芳樟醇去氢芳樟醇VE醋酸酯成品主产品副产品中间产品（间甲酚法）（罗氏法）6WWW.BEXCEL.COM和相关的延伸领域上(需要与客户讨论确认）….饲料化学药食品/保健食品香精香料农药助溶剂抗疟疾药喹啉酸:杀虫剂,除草剂,杀菌剂维生素类VE(粉,油,50%等)VA,B-胡萝卜素VE,VA,B-胡萝卜素等中间体类头孢菌素(对羟基甘氨酸邓氏盐);潘生汀(6-甲基脲嘧啶);抗癫痫药(戊丙酸);钙拮抗剂(3-氨基巴豆酸甲脂);甲基乙烯酮;(还包括染料/颜料中间体)甲基庚烯酮烯炔醇乙氧甲叉,7WWW.BEXCEL.COM行业研究的框架主要是：行业竞争态势•行业集中度•领先厂商行动•地理分布特点•现有规模及发展趋势•目前利润水平及趋势行业吸引力•技术壁垒•市场壁垒•关键成功要素行业进入壁垒客户行业特点•发展趋势•地理分布特点•价格敏感度8WWW.BEXCEL.COM要为上述研究框架提供信息支持，我们需要对以下信息进行广泛的搜索（详见word版研究框架）1、行业基本情况行业定义（某行业可能以某单一品种为主，以某类企业客户为主…)行业规模（收入、利润等)发展历程（规模变化情况）区域分布和典型竞争者……2、行业业绩影响因素利润率水平（利润率构成：息差、风险承担的受益、资产残值？）客户行业支付能力和风险发展前景（利润率走势，风险走势）（影响发展走向的关键要素）……3、行业相关影响因素（国内外差别）应用市场？技术发展？政策？……4、行业竞争态势主要企业企业各自的业务、绩效未来的发展方向整合、购并行为与计划……9WWW.BEXCEL.COM对竞争者，我们要着重了解其业务格局和未来规划（详见word版研究框架）1、基本情况（目前）名称、地址、规模（人员、收入、利润等）业务结构（业务种类，占收入和利润比例）治理结构（投资方构成、管理层构成、职权分配）组织结构（整体、中国...