销售管理积分卡.PDFVIP免费

1Sales-scorecard-020227销售管理积分卡考核标准考核标准组织能力运作流程敬业心硬性技能软性技能分销商业务运作能力业务拓展分销商合作明确的岗位定义分销商运作销售运作流程其他辅助流程分销商网络评估等级评估等级理想的标准理想的标准0246810主人翁精神，责任心强，工作质量高，对公司的未来充满信心拥有深入的技术知识，产品知识以及行业知识。熟悉业务流程，良好的沟通能力，高尚的道德准则，高职业标准良好的组织能力，强大的业务网络，财务能力和相当的业务规模强大的专注于你公司产品的销售队伍，强大的支持力度，和公司的业务规模统一的战略，公司指导分销商的业务流程，分销商强烈的开拓业务和追加投资的意愿优化的部门结构，每一职务有明确的职责定义，个人目标和计划已建立标准的分销商管理流程，与分销商共同制定的业务计划销售计划，升迁计划，销售实施的系统流程有效的市场计划和实施，物流运作，极大的销售和客户的满意度总分:2Sales-scorecard-020227达到理想的销售市场运作水平是个不断提高循序渐进的过程理想的标准组织能力分销商网络运作流程敬业心整个组织士气旺盛，每个员工都有很高的工作质量要求，对公司的未来充满信心并认为公司重视每个员工。技术能力销售拥有足够的产品和技术知识。他们可以在项目中和客户和技术人员进行有效的沟通。应用工程师能够提供高效无误的技术咨询和设计方案。商务能力组织的运作遵循标准的业务流程。员工具备良好的沟通能力，管理技能，高尚的道德标准和职业素养。他们有效地与客户一起工作。分销商能力分销商网络是行业销售网络的重要组成部分。分销商需具备良好的组织能力，业务网络，相当的业务规模和雄厚的财力以确保其财务状况不会成为业务进一步发展的障碍。业务发展分销商有强大的专注于你公司产品的销售队伍，您的业务已发展成为分销商产品组合中的重要组成部分。分销商合作分销商与公司的战略步调一致。他们遵守标准的商业流程及相关的规章制度，并愿意作长期投资，着眼于公司的未来。明确的职务和职责部门结构合理地清晰划分，每一职务有明确的职责定义和业务目标。个人有切实地实现目标的行动纲要。分销商的流程实施标准的分销商管理流程，对分销商的商业政策和支持明确。和分销商共同的商业发展计划已制定并得以付诸实施。项目销售流程标准的项目销售流程付诸实施，系统的项目调研及项目文档有序地保存。在销售人员、工程师和分销商间合作紧密无隙。其他相关流程有效的市场计划、实施和物流运为实地销售创造优化的支持。