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商业（案）医学网对厂商服务模式摸索与实验计划（案）2000/2/221商业（案）前言为医药、医疗器械厂家提供应的广告、信息、推广服务是医学网商业计划的组成部分之一，本计划的核心是对医学网为厂商提供服务内容方式与运行流程进行摸索，在此基础上形成医学网为厂商提供服务的业务体系。一．背景研究1．医药、医疗器械生产厂在研发与销售过程中对广告依赖性研究◎研发流程◎销售渠道与方式◎广告方式--广告投放的作用--媒体的选择--费用支出原则2．医药、医疗器械生产厂在研发与销售过程中对医务工作者与医院的依赖性研究◎销售环节中成本的构成◎推广与促销方式◎对医务工作者利用的方法◎医务工作者了解新医、新器械的渠道◎医院采购过程及决定因素二．主要运作模式的构想医学网是面对国内广大医务工作者及医院，对其提供医学专业性服务的专业网站。对医药、医疗器械生产厂商而言，医学网又是一个有着特殊价值并具服务功能的专业媒体。具有普通媒体无法比拟的交互功能，是厂商与医务工作者（特别是学术带头人）对话并向其宣传、促销、推广活动成本最低、最直接的沟通渠道。2商业（案）3商业（案）1．医学网对厂商提供的广告方式与服务方式：网上服务内容表现方式功能品牌、形象性广告Banner、LOGO冠名栏目、频道、板块引导性的厂家站点链接企业形象与品牌印象功能性广告广告页、新药推介栏目使目标医生了解医药产品的大致功能作用等。网上新产品推广在线会场（新闻发布会、新产品推广会）、网上展会、新产品讲坛。使目标医生更深入、更完整的了解新产品。网上口传（有目的组织利用）专科用药论坛----临床医生专家用药指点---专家顾问发挥专家及规模医生的作用，从临床应用的角度指导性的、交流性的对特定产品进行口传，促进销售。厂家BBS专栏BBS方式，使厂家就医生关心的问题与医生直接交流与对话。实时、互动式留言板为厂家提供了一个与医生对话的平台。用药索引在专科药品数据库中开设新药专栏。提示医生用药，促进销量新药临床试验的共同平台在网上开设“新药临床试验园地”栏目，为厂家及时反馈新药临床试验的过程及结果。提供产品及医药市场的动态信息。为厂家提供网上订制化服务针对厂家对市场行情的需求，提供相关信息。网上调查根据厂商要求，在网上开设调查栏目。向厂商反馈特定市场信息。提供网下的调查及市场咨询业务接受厂家的个别专项委托进行专项的市场调查、行业调查及受厂家委托的特定业务。作为一种网站的附属业务，充分利用现有资源，进一步吸引厂商的注意力。2．广告及推广活动对于医生吸引条件：弱化广告的表现形式，将广告（厂家要说明的内容）溶入专业学科的活动中，使产品4商业（案）宣传在医生不设防、不反感的情况下，达到诉求目的。宣传内容注重提高医务工作者的相关知识水平，及临床应用指导作用。使医务工作者在参与广告的阅读、交流及活动中得到不同形式的回报。3．网络技术平台应具备的技术条件医学网是面对专业医务者的专业网站，其核心经营模式之一是通过与医药、医疗器械生产企业合作，通过特定的医务工作者上网点击广告或厂家的宣传栏目，使医学网形成特定的广告价值而产生收益。上网的医务工作者，因点击广告会得到一定的回报。这种回报是一种网上的货币，可用于医务工作者购买与工作相关的资料、举办活动或出国考察。在此环节中，最重要的是能够建立起医学网的广告管理系统，对广告的流量及上网点击的医务工作者给予记录、跟踪，并自动形成统计报告。统计报告主要包括：◎对医务工作者（1）上网时间，查看了哪些栏目；（2）点击广告或广告栏目的次数、停留时间。◎统计(1)各类广告点击的人数；(2)各类广告点击人的构成；(3)各类点击人群在各类广告上停留的时间。当技术平台达到以上功能时，医学网的广告计划才能进入商业运行。三．实验的实施方案1．目的通过实验要达到以下目的：a)摸索出医学网提供广告、推广的报价体系；5商业（案）b)广告、推广服务方式的可行性及其服务内容和形式的调整；c)进一步挖掘厂商的服务需求；扩大服务范围；d)摸索适合的工作模式。2．组织方式在医学网筹备组的基础上，设立专门机构负责广告、推广及服务的...