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1目录•涂料行业机会在哪里？•中远进入涂料行业的策略•灯塔的价值2涂料行业机会在哪里？•我们根据客户行业、竞争格局，将涂料行业分为几个领域，进行细致分析，以找到行业机会–建筑漆•建筑项目领域•装修领域–木器漆（成品家具）–重防腐船舶漆•远洋运输船舶、海洋工程•近海渔业、内陆船舶•石油化工、管道、钢结构–普通防锈防腐漆•设备用漆：•产品用漆：型材、–汽车漆•新车–轿车–卡车•修补–轻工产品•家电、自行车、缝纫机、家庭用品等–铁路用漆•铁路桥•铁路车厢–道路用漆•道路标志•道路划线–其它•树脂•防火漆•油墨•…3我们从行业吸引力、竞争格局、进入壁垒（所需能力）几方面对各领域进行分析•行业吸引力–行业规模–行业规模发展趋势（涂料客户行业发展趋势比较）–行业利润率水平、价值分布（按照行业价值链，分析原料（树脂）供应、涂料生产、销售、施工等环节的价值分布）–行业利润率发展趋势•行业竞争格局–行业集中度–厂商增减趋势–外国厂商的表现–涂料客户行业的特点、分布、购买决定要素–行业竞争地理分布•进入壁垒、需要的竞争能力–技术壁垒–市场能力壁垒–销售模式分析–关键成功要素添加料供应涂料生产销售（含施工服务）原料供应树脂生产涂料使用用户4在分析行业的同时，结合中远企业和可能操作的特点，分析中自然形成了好的机会、突破口的特点•中远企业和可能操作的特点–要成为行业领先者–具有一定资金实力，准备大举进入涂料行业（规模）–“中远”品牌在国内具有一定影响力，是大型国有企业–在行业中技术、营销能力都没有基础•挑选目标领域的标准–具有一定规模–利润率较高、发展趋势预期较好–行业集中度不高，有进入的可能；但也不是太分散（不是小企业的天下）–进入厂商需要一定技术实力，但不是很高（小企业有进入壁垒，不会引发恶性竞争，维护利润水平）–进入厂商需要一定市场能力，尤其是客户开发能力（利用国企优势，外企有进入壁垒），但不是太高（目前中远很难形成较强的渠道管理能力）–关键成功要素体现在综合实力上•有较高技术能力•有一定生产能力•客户开发、客户管理能力较强•有较强的资金实力5机会分析之一：利润率较高、发展趋势预期较好利润率建筑漆发展趋势高低低高木器漆船舶漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆轿车漆卡车漆6机会分析之二：行业集中度不高，但不是太分散行业集中度建筑项目建筑漆厂商数目增减高低减少增加木器漆近海、内陆船舶漆轿车漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆装修建筑漆远洋船舶漆卡车漆7机会分析之三：一定的技术能力、客户开发能力市场壁垒技术壁垒高低低高建筑项目建筑漆木器漆近海、内陆船舶漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆装修建筑漆远洋船舶漆轿车漆卡车漆8结合三个纬度的分析，确定中远切入的机会•中远应首选的机会：–建筑项目领域建筑漆–树脂–卡车漆–轻工产品漆•有待确认的机会–近海、内陆船舶漆–道路漆–铁路漆（灯塔已取得证书）利润率建筑漆发展趋势高低低高木器漆船舶漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆轿车漆卡车漆行业集中度建筑项目建筑漆厂商数目增减高低减少增加木器漆近海、内陆船舶漆轿车漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆装修建筑漆远洋船舶漆卡车漆市场壁垒技术壁垒高低低高建筑项目建筑漆木器漆近海、内陆船舶漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆装修建筑漆远洋船舶漆轿车漆卡车漆9中远进入涂料行业的策略市场壁垒技术壁垒高低低高建筑项目建筑漆木器漆近海、内陆船舶漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆装修建筑漆远洋船舶漆轿车漆卡车漆•选择上述领域进入•通过收购国内著名企业，建立一定的研发、生产、销售能力，在上述若干领域取得领先地位–积累行业成功经验–形成良性现金流，积累利润–形成集团发展基础构架•建议不同领域采取不同品牌（华润模式）•通过与国外厂商合作，积累高技术能力领域的技术经验•在积累一定行业销售经验后，通过与成功厂商或销售商合作，逐步进入销售能力高的领域10基于中远的发展策略，灯塔的价值•灯塔的价值概述–行业内著名厂商，影响力大–具有较强的...