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浅谈战略管理咨询（三）：战略分析，重在过程来源:投稿作者:赵梅阳日期:2012-11-29点击:29次俗话说，站得高，看得远，对于战略同样可以套用，只有站的高，立足高远，才能从根本上解决战略的基本问题。因此，从某种程度来说，站得高，看得空，只有将很多非重要的因素撇开，才能从根本上抓住主要的矛盾，才能解决最主要的问题，符合企业的长久发展方向。战略分析是战略管理的重要环节，战略分析即通过资料的收集和整理，参考分析组织的内外环境，结合目标，对问题提出具有一定前瞻性的参考建议。战略分析的方法包括：SWOT分析法、内部因素评价法、外部要素评价法、竞争态势评价法、波士顿矩阵法。根据最新编写的《公司战略与风险管理》，其中战略管理的流程分为三部分，即战略分析、战略制定与战略实施，且是一个循环的闭环，则将战略分析的范围扩大。一方面包括外部环境分析，其中涉及一般宏观环境分析，行业环境分析及经营环境与竞争环境分析，以及相关的国际商业环境和国际化环境的分析；另一方面涉及内部因素分析，其中涉及内部资源分析，企业能力分析及市场竞争能力分析。与笔者《战略制胜，诊断先行》中战略诊断中的内外部环境诊断一脉相承。战略分析最终为战略选择服务，相当于我们论据，但不是论点，战略分析重在分析的过程，其过程也是战略选择的思索过程，也就是为什么这样选择，可能没有一定的演绎关系，但有很强的思维关系，可能是天马行空，头脑风暴，也有可能是精确数据，建模推导。但是我们一定能够得到因果关系。笔者以国内一家保健酒为例，在做战略规划时，客户与我们咨询团队一起工作，个性化提出战略分析的框架，，主要体现在三方面。一、战略思路设计统筹专题研究选择专题研究并非根据传统的利用宏观分析的工具进行，而是根据五年战略规划要求，对之前实行的战略规划进行中期评估，综合考虑业务变化情况，以及国内外保健酒的变化趋势，提出自己的与战略思路设计相吻合的专题研究。二、专题研究推进战略分析其中涉及以战略思路为导向设计专题研究内容，以专题研究结论为导向做相关案例与数据分析，以案例研究和数据分析结果支撑或充实完善研究结论，以专题研究结论完善调整战略思路。三、初步确定数项研究课题确认的课题随着战略思路的不断完善，讨论增加或调整课题，包括：1、公司发展回顾与总结（重点为2003-2008年战略规划实施中期评估）；2、对保健酒行业的基本判断（含行业增长、竞争结构及可能存在的“市场天花板”分析）；3、消费结构升级带来的发展机会；4、食品行业兼并整合案例分析；5、公司发展模式分析（企业定位：酒厂/酿酒公司/酒商；业务定位：酒/食品/多元化分析；空间布局发展分析）；6、国际化发展分析（主要为日韩及台湾市场分析及进入策略研究）；7、企业发展的资本性投入与融资方式分析；8、管理模式与组织结构调整思路；9、可能的风险预测及分析10、国内保健酒政策的出台可能性研究并对专题提出要求，每个专题研究以结论为导向，与战略规划思路直接相关，突出关键结论和客户可借鉴或参考要点，有理有据说服力强，篇幅不需要太长，尽量在10页纸内表明观点。我们咨询团队在围绕上述十个研究课题进行攻坚研究，虽然在最后替换了两个，但是每一个专题的研究过程都与客户高度互动，客户从参与战略分析的过程，自己基本上做出了战略选择。分析的结果不在于其是否有利于公司的某项决策，但对公司的长远规划相当于雷达的作用，对公司的发展进行指引。战略分析，重在参与过程，特别是客户企业的管理层的思考过程，对于结果则没有多重要。很多中层事后与我说，经过这么一个分析过程（2个多月），我就形成一个习惯，碰到此类问题习惯上形成一个解决程序，向老板汇报时，有板有眼。十二五规划，我们要对很多业务进行分析，分析的过程也就是我们今后面对实际的演示过程，只有提前准备，届时才会运筹帷幄，决胜一时。赵梅阳，战略咨询专家，金融投资专家。先后创立了“职业与人生”、“感恩与人生”、“命运与人生”；“三识教育、成就赢家”，“成功就业、休闲人生”，“激情创业、我心飞翔”；“平台巩固上升法”，“教育咨询三部曲”，“人脉与晕圈效...