华南地区.pdfVIP免费

华南区湖南分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：凌滨新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第2页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA客户政策兑现不即时广告费拖欠人员调整，激励等规章制度的建立促销活动不正常最好最差最重要最不重要批发量下降资金回笼下降新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第3页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：客户政策兑现不及时解决方法1、清理拖欠返利等政策原因。2、区分那些是合理的兑现,哪些是不合理的承诺。3、合理兑现的金额数量,涉及到的客户。4、不合理兑现的金额数量,涉及到的客户。5、制定兑现计划(合理的),不合理的待后处理,本着先重点,分批、分期兑现，并将兑现计划上报区域老总，待批准后实施。6、做好客户关系工作，得到他们的理解，巩固和发展合作伙伴双赢关系。（三个月内力争解决）新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第4页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：现场管理人员不到位，促销活动开展不正常解决方法1、选拔合适的人员担任市场管理员。2、责成其制订现场整改方案，促销活动实施计划。3、责成其按总部的统一布置开展促销活动外，积极开展行之有效的促销活动。4、建立现场人员管理办法，并对其进行考核。（春节前解决）新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第5页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：批发量下降，资金回笼下降解决方法批发方面：1、解决同老客户政策兑现若干问题，提高其对企业的信誉。2、加强对其企业形象、实力、品牌等企业文化的宣传，提高他们对企业的信心，继续同我们友好合作，做到双赢。3、向他们宣传企业新的商业政策、产品开发状况等。4、清理应收货款。5、尽快开发新的批发网点。零售方面：1、解决同老客户政策兑现若干问题，提高其对企业的信誉。2、加强对其企业形象、实力、品牌等企业文化的宣传，提高他们对企业的信心，继续同我们友好合作，做到双赢。3、向他们宣传企业新的商业政策、产品开发状况等。4、清理应收货款。5、尽快开发新的零售商场（三个月内逐步解决）新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第6页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题四：广告费用拖欠解决方法1、了解拖欠原因。2、分清合理和不合理承诺部分。3、合理兑现的数量，不合理兑现的数量。4、分清拖欠涉及的单位。5、制订解决的方案，上报区域老总，待批复后实施计划。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第7页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题五：人员调整，建立激励等规章制度问题解决方法1、选拔合适的人员接替（长沙，株州原三洋撤出业务人员），使正常业务不受影响。2、重新确定业务范围，调整配备业务人员。3、对人员管理，实行，计划化，制度化，奖惩考核。4、对批发，零售业务人员考核，制订不同的激励制度。5、对二级办事处进行调整，趋于合理化。（春节前解决）华南区湖北分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：扬敏新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第9页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA业务人员紧缺最好最差最重要最不重要批发商缺乏信心人员积极性不高销售网点布局不合理零售促销现场混乱新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第10页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：业务人员紧缺解决方法1、首先了解分公司人员情况,。2、向公司申请安排所需人员,如不能安排,在当地招聘。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第...