0927-4F.pptVIP免费

SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司7.7%21.10%12.5%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%柳微降价策略与销量走势对比：柳微降价措施相对竞争对手滞后，但降幅较大，其销量增长高峰基本与降价区间吻合资料来源：《中国汽车工业产销快讯》1999和2000年各期和长安公司计调处10.7%18.30%16.3%-100%-50%0%50%100%150%200%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%销量增长率降价品种348柳微微货销量增长率五大企业微货销量增长率平均降价幅度111微货微客1999年SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司-100%-50%0%50%100%150%200%250%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月哈飞降价策略与销量走势对比：哈飞降价幅度不大，但降价品种很多；哈飞微客增长的波动特点是幅度小，持续性强，比较稳定资料来源：《中国汽车工业产销快讯》1999和2000年各期和长安公司计调处7.2%6.0%3.5%8.5%-40%-20%0%20%40%60%80%100%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%销量增长率平均降价幅度降价品种4（河南、山东、江西、安徽）44018哈飞微客销量增长率五大企业微客销量增长率1999年微客微货SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司长安降价策略与销量走势对比：99年长安的降价策略采取的较早，但幅度不大，其销量走势与行业走势基本吻合资料来源：《中国汽车工业产销快讯》1999和2000年各期和长安公司计调处2.2%6.01%6.3%-100%-50%0%50%100%150%200%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%销量增长率降价品种473长安微货销量增长率五大企业微货销量增长率7.1%7.91%4.09%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%平均降价幅度572微货微客1999年SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司2000年1到7月分月广告费用对比：可以看到，广告投入比较集中的是三月和六月，在这两个高峰期，长安的投入最大60.1880.0341.5868.3351.7340.5145.1871.3351.3554.4035.86134.9048.5647.58174.7851.175.8831.8221.659.2016.8812.0328.9621.538.9832.5724.4739.92050100150200250300350一月二月三月四月五月六月七月广告费（万元）长安哈飞柳微昌河SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司四大微车企业2000年1-7月投放报刊杂志广告费用对比：可以看出广告投放最为集中的广东、山东、浙江、河南、天津、河北六省市的广告费占四家广告投入的53.7%数据来源：《微车剪报》84.137.238.130.215.838.648.523.61.324.629.335.628.321.911.729.719.82.416.611.017.537.617.233.123.712.40.632.17.36.79.025.210.03.34.03.030.923.218.72.7020406080100120140160180200广东山东浙江河南天津河北北京辽宁专业湖北长安昌河柳微松花江单位：万元172.3123.8100.894.078.074.160.958.054.550.0各地区报刊杂志广告费用总计SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司广告投入时机与销售走势关系的比较：从各家企业集团广告投入策略看，长安和哈飞的时机选择与销量增长相吻合，而柳微和昌河则相对滞后02000400060008000100001200014000一月二月三月四月五月六月七月010203040506070809002000400060008000100001200014000一月二月三月四月五月六月七月0102030405060708002000400060008000100001200014000一月二月三月四月五月六月七月0102030405060昌河汽车哈飞汽车柳微汽车0200040006000800010000120001400016000一月二月三月四月五月六月七月020406080100120140160180200长安汽车销量（辆）广告费（万元）SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司长安的市场控制力：1%的经销商控制了57.2%的销售资料来源：长安公司调查报告280241847611791395949232749911013180%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%经销单位数量销量合计年销量在500辆...