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SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司目录一、项目背景介绍二、报告主要结论三、订单流程分析四、订单与组织分析五、订单与战略分析六、市场竞争分析（一）综合市场竞争力分析（二）市场竞争势态分析七、改进建议八、下一步工作计划SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国汽车市场容量：中国汽车市场容量在1999年达到206.05万辆的水平,年均增长5.1%，其中国内销售部分在99年占到84.4%资料来源：汽车工业运行回顾和形势发展分析1998—1999和1999—200005010015020025019941995199619971998单位：万辆国内销售进口库存167.09167.92171.59179.49206.05中国汽车市场容量SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国重要的汽车生产地与合资企业分布：随着中国加入WTO的进程，外国汽车公司纷纷瞄准了中国市场，以国内主要汽车生产基地为依托建立合资企业重庆长安东风汽车昌河飞机广西柳微上海大众、上海通用天津天汽、天津安达（大客）长春一汽哈飞松花江福特一汽大众天津丰田（在建）金杯通用北京切诺基郑州日产神龙富康江铃汽车（福特）广州本田长安铃木北方奔驰（重型载货）亚星奔驰（客车）中国汽车企业合资企业四川考斯特客车（丰田）悦达轿车（起压）杭州日产（重型载货）北京轻客（五十铃）一汽金杯（轻客）贵航云雀（富士重工）SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国五年汽车工业发展：1995到1999年,中国汽车销售量年均增长6.2%，销售收入年均增长10.1%资料来源：中国汽车工业年鉴1999和中国汽车工业19981650.51443.91392.111991124.9183.25160.31156.59145.87144.1804008001200160020001995199619971998199904080120160200销售额（亿元）销售量（万辆）（估计）SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国汽车销售结构：在汽车销售量中卡车仍然占据最大的市场，但其增长速度明显低于轿车和客车资料来源：汽车工业运行回顾和形势发展分析1999-200071.368.5866.5965.8175.0840.638.6242.0443.6751.1332.2838.6747.9650.8357.0402040608010012014016018020019951996199719981999卡车客车轿车年均增长率15.3%5.9%1.3%单位：万辆144.18145.87156.59160.31183.25SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国轿车行业销售结构分析：在轿车的销售中，中级轿车占据主要市场，而且发展速度较快资料来源：汽车工业运行回顾和形势发展预测1999-200060.0%66.1%63.0%29.1%26.5%23.6%4.9%1.1%1.5%9.4%6.3%8.4%0%20%40%60%80%100%199719981999微型轿车普通型轿车中级轿车中高级轿车按排气量划分小于等于1升大于1升小于等于1.6升大于1.6升小于等于2.5升大于2.5升小于等于4升47.9650.8357.04轿车销售量(万辆)SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国卡车行业销售结构分析:从卡车的销售情况看，轻型卡车占有较大比重，99年进一步扩大，达到51%28.2%28.5%24.2%44.3%44.4%51.2%22.8%21.5%18.2%4.6%5.6%6.4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%199719981999微型卡车轻型卡车中型卡车重型卡车按载重量划分小于等于1.8吨大于1.8吨小于等于6吨大于6吨小于等于14吨大于14吨66.5965.8175.08卡车销售量(万辆)SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司45.2%41.3%35.5%50.0%53.6%57.3%1.1%1.3%1.5%3.7%3.8%5.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%199719981999微型客车轻型客车中型客车大型客车按车身长度划分小于等于3.5米大于3.5米小于等于7米大于7米小于等于10米大于10米中国客车行业销售结构分析：从客车的销售情况看，微型客车一直占有客车市场的一半以上，而且还在不断扩大42.0443.6751.13客车销售量(万辆)SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司中国微车市场产量和销量分析：中国微车（含微轿）行业在近五年年均增长6%,同时产销率一直维持着高水平，尤其是99年，产销率突破100%资料来源：汽车工业运行回顾和形势发展分析1999-2000183163158147145183160157146144101.3%95.1%97.8%98.8%99.4%0204060801001201401601802001995199619971998199991%92%93%94%95%96%97%98%99%100%101%...