2003年各服务站配件销售提成率计算过程.docVIP免费

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2003年各服务站配件销售提成率计算过程一、影响配件销售的三大要素2003年各服务站配件销售提成率的计算综合考虑了各服务站人均配件销售、人均设备保有量、平均每台保有设备配件销售额因素。(1)人均配件销售额:反映服务人员人数与配件销售额的关系,一般情况下,人数越多,销售额越大;但人均销售额同时受到市场购买力和服务人员销售积极性的影响。(2)人均设备保有量:人均设备保有量与配件销售额的关系受服务地域影响较大,在服务地域相对集中的地区,一般情况下,人均设备保有量越大,人均配件销售额越高;但在服务地域较大时,服务人员拜访用户次数受到限制,用户购买中联配件不方便,影响配件销售(3)平均每台保有设备配件销售额:平均每台保有设备配件销售额在一定程度上反映各地区施工时间的长短、使用强度等因素对该地区产品配件消耗量影响这三大要素的相互作用,剔除服务人员积极性因素,基本上反映了一个区域市场对配件的真实需求2002年中联各服务站人均配件销售额、人均设备保有量和平均每台设备配件销售额人数销售额设备保有量人均销售额人均设备保有量销售额/台北方公司14223.1437915.9427.070.59南方公司28343.1562612.2622.360.55上海5183.405036.6810.003.67浙江8122.3016615.2920.750.74江苏453.786013.4515.000.90安徽355.094318.3614.331.28成都338.425112.8117.000.75重庆447.999012.0022.500.53贵阳424.07736.0218.250.33昆明222.985511.4927.500.42南宁321.53707.1823.330.31天津633.55765.5912.670.44河北223.668011.8340.000.30山西230.895615.4428.000.55江西327.11549.0418.000.50湖北331.563810.5212.670.83陕西459.7012014.9330.000.50河南331.096810.3622.670.46东北318.05716.0223.670.25山东433.32708.3317.500.48甘宁547.381009.4820.000.47青海319.08276.369.000.71福建441.717810.4319.500.53合计:1201532.962501全国平均:12.7720.840.61说明:(1)销售额单位为万元(2)2002年中联配件销售总额为预测值=至10月底配件销售额*1.2(3)由于湖南有租赁部配件销售,湖南的配件销售未统计在内2002年中联各服务站人均配件销售额、人均设备保有量和平均每台设备配件销售额与全国平均水平对比服务站人均配件销售额系数服务站人均设备保有量系数服务站平均每台配件销售额系数北方公司1.251.300.97南方公司0.961.070.90上海2.870.486.01浙江1.201.001.21江苏1.050.721.47安徽1.440.692.10成都1.000.821.24重庆0.941.080.87贵阳0.470.880.54昆明0.901.320.68南宁0.561.120.50天津0.440.610.72河北0.931.920.48山西1.211.340.90江西0.710.860.82湖北0.820.611.36陕西1.171.440.82河南0.811.090.75东北0.471.140.42山东0.650.840.78甘宁0.740.960.78青海0.500.431.16福建0.820.940.88服务站人均配件销售额系数=服务站人均销售额/全国人均销售额服务站人均设备保有量系数=服务站人均设备保有量/全国人均设备保有量服务站平均每台销售额系数=服务站平均每台销售额/全国平均每台销售额二、配件销售提成率的确定2002年全国服务人员年绩效工资总额为:238.3万元(不包括湖南)2002年全国预计配件销售总额为:1532.96万元(不包括湖南)对应的配件销售提成率为:15.55%以15.55%为基准配件销售提成率,根据各服务站人均配件销售额系数、人均设备保有量系数和平均每台设备配件销售额系数分别计算对应的各服务站配件销售提成率,并对计算出的各服务站三个配件销售额提成率进行加权平均。根据人均销售额计算的提成系数根据人均保有量计算提成系数根据每台销售量计算的提成系数三项平均北方公司12.46%11.97%16.11%14%南方公司16.20%14.49%17.30%16%上海5.41%32.41%2.59%13%浙江12.99%15.62%12.87%14%江苏14.77%21.60%10.58%16%安徽10.81%22.61%7.40%14%成都15.50%19.06%12.59%16%重庆16.55%14.40%17.79%16%贵阳33.00%17.76%28.77%27%昆明17.28%11.78%22.70%17%南宁27.67%13.89%30.84%24%天津35.51%25.58%21.49%28%河北16.78%8.10%32.07%19%山西12.86%11.57%17.20%14%江西21.98%18.00%18.90%20%湖北18.88%25.58%11.42%19%陕西13.30%10.80%19.07%14%河南19.16%14.30...

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