Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页让别人选中你Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第13页柱状排序图资料来源：春龙气动机械厂销售业务处048121620平均6.85万单位：万元黑龙江吉林辽宁山东江苏安徽河南河北湖北四川云南广西浙江江西山西气动机械厂各省单个客户平均销售额A类客户分布区B类客户分布区C类客户分布区•注：各省单个客户平均销售额=各省销售额/各省客户数量占总销售额78.4%占总销售额16.4%占总销售额5.2%XJCopyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第14页柱状对比图0%10%20%30%40%泰安、济宁、荷泽、济南聊城、德州、淄博、东营、滨州烟台、威海青岛枣庄、临沂山东低档洗衣粉市场主要品牌占有率比较全力蓬莱阁加佳大众洁能蓬莱阁鹿牌大众蓬莱阁红花蓬莱阁鹿牌红花蓬莱阁鹿牌蓬莱阁洁能红花•从上图可以看出，蓬莱阁在山东本地的地位已经受到鹿牌、红花等品牌的威胁，如不集中力量抢占市场，势必丧失这片根据地，进军全国市场更无从谈起•注：此处低档洗衣粉指专门针对农村市场，每百克批发价大约在0.4元以下的洗衣粉资料来源：特丝丽销售人员及新华信分析Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第15页柱状对比图34661,136,284（RMB）49348,582,722.3（RMB）2594,625,794.52（RMB）104185,874,441RBM18253,510,309（RMB）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企业数采购金额1000万以上500万-1000万300万-500万100万-300万100万以下13亿396Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第16页柱状分解图资料来源：春龙公司财务部、新华信研究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削减前B10A气扳机其它气扳机其它产成品削减后库存资金占用单位：万元Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第17页柱状分解图原料商OEM加工费LN经销商成品采购价供货价分销商原料价格李宁公司的利润80201004040零售商40Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第18页四方图资料来源：春龙集团财务部和新华信访谈和研究特丝丽彩印厂气动机械厂宾馆酒店建筑公司园艺园7000万720万203万126万68万13万采购额企业自己采购采供部采购GJPCopyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第19页柱线组合图其它气扳机46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B10A气扳机年B10A气扳机平均占总销量:39%单位：台资料来源：春龙公司财务部Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第20页曲线趋势图-3,500,000-3,000,000-2,500,000-2,000,000-1,500,000-1,000,000-500,0000500,000199719981999200020012002200320042005200620072008累计净折现现金流（元）折现率取贷款利率8.64%年度（年底）投资回收期为将近七年资料来源：根据春龙提供资料分析LHFCopyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第21页020406080100120140孟令辉杨玉林李学忠刘艳萍孙春晓仲秀维王娜王艳艳马志翔韩培冲孙广萍仲崇伦王凤永刘静曲伟兰王莉高慧卿葛玉乾七人相对较好三人相对一般八人相对较差平均分84.3总分趋势线及格线120最大差距率=（最高分—最低分）/满分=（115.7—44.6）/200=35.6%折线排序图资料来源:新华信访谈和研究LHFCopyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第22页03-01-01F01采购部财务部生产部门/库房采购计划物资消耗定额直接采购部长审核验收入库流程订货跟踪库存资料储备定额物资采购台帐记录物资采购台帐记录提出物资消耗计划提出采购计划采购合同按合同付款提出物资需求计划表选择供应商签定采购合同合同归档领导审核部长审核资料来源：新华信访谈和研究计划采购流程图流程图LHFCopyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第23页原理图任务分配投入方法选择相关支持绩效结果绩效偏差偏差分析激励措施绩效标准Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第24页矩阵图•公司总部财务部、人力资源部、企管部对分公司对应部门进行授权，允许他们在授权范围内接受分公司领导指挥•超过授权权限的工作，分公司职能部门必须向公司总部对...
