2003年1月保密文件、版权所有第1页中海油服发展战略规划咨询项目中海油田服务股份有限公司企业发展战略规划咨询======物探事业部战略规划======（讨论稿）2003年1月2003年1月保密文件、版权所有第2页中海油服发展战略规划咨询项目•物探事业部战略定位和总体规划•物探行业前景和行业发展趋势•物探事业部战略措施•物探事业部发展目标目录目录2003年1月保密文件、版权所有第3页中海油服发展战略规划咨询项目物探事业部战略定位和总体规划定位：公司业务链的必要组成部分，力争由公司利润的“拖累者”转变为“贡献者”战略态势：收缩调整型总体规划：1.收缩战线，力保核心市场，减少或放弃“鸡肋型”国际业务，稳固国内2D市场，重新夺回国内3D市场份额2.压缩低效产能、优化资产结构，逐步淘汰两条船龄24年以上的老船和效率低下的东方明珠号3.调整技术装备，改建一条6缆船或购买一条二手6－8缆船，提高国内3D市场竞争能力2003年1月保密文件、版权所有第4页中海油服发展战略规划咨询项目•物探事业部战略定位和总体规划•物探行业前景和行业发展趋势•中海油服物探业务现有能力分析•物探事业部战略措施•物探事业部发展目标目录目录2003年1月保密文件、版权所有第5页中海油服发展战略规划咨询项目物探行业在上个世纪90年代经历了技术的快速发展时代，成为提高油藏采出率、增加产量的关键技术之一。但是，在为油公司大大降低成本的同时，物探行业自身却没有为自己带来效益80,000100,000120,000140,000160,000180,000200,0001992199319941995199619971998199920000.000.020.040.060.080.100.120.140.16Averagetraces/km2Average$/trace物探服务内在价值不断提高，大大降低了油公司的成本资料来源：地球物理服务供应商协会统计2003年1月保密文件、版权所有第6页中海油服发展战略规划咨询项目在油公司享有高额回报的时候，物探公司却在苦苦挣扎-5000-250002500500075001000012500150001750020000Q11996Q31996Q11997Q31997Q11998Q31998Q11999Q31999Q12000Q32000Q12001$M-500-250025050075010001250150017502000$M油公司与物探公司净收入对比资料来源：地球物理服务供应商协会统计2003年1月保密文件、版权所有第7页中海油服发展战略规划咨询项目议价能力的不对等使油公司能够越来越多地将风险转嫁到油田服务公司身上，物探行业成为最大的受害者一旦签订了合同，物探公司几乎承担了所有的风险，而可能获得的回报与所承担的风险不成比例：资料来源：AAPG2002年5月研究报告，E&P2002年12月分析文章•大的油公司签订全球采购合同，使之在讨价还价的过程中占有主动地位。–明确所有合同只授予与他们签了合同的服务提供商–虽然全球采购合同大多签为5年，但是在签合同的时候并不承诺任何业务量•一般签订5年的长期合同，但合同中并不承诺投资任何项目•合同中一般会明确规定由物探公司承担天气风险•与作业当地的政府有关的事宜由物探公司来处理，包括海上不可作业区域（一般来说，一个海上生产平台周围500米的区域内不允许进行物探作业）风险2003年1月保密文件、版权所有第8页中海油服发展战略规划咨询项目1999年物探公司的收入水平比1998年下降了32.2%，随后略有恢复，但与历史较好水平仍有很大差距-5001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,000199619971998199920002001OffshoreOnshore物探全行业收入情况：1996－2001百万美元资料来源：地球物理服务供应商协会统计2003年1月保密文件、版权所有第9页中海油服发展战略规划咨询项目1994－2000年，全行业的累计现金流为负20亿美元物探全行业累计投资和现金流统计：1996－2000-4,000-2,000-2,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0001994199519961997199819992000USDMillionsCumulativeinvestmentCumulativecashflow:百万美元资料来源：地球物理服务供应商协会统计2003年1月保密文件、版权所有第10页中海油服发展战略规划咨询项目在1998－1999，当Rig数降低到历史最低点时，物探公司为了减少对油公司的依赖性，对高风险的多用户业务进行了巨额投资，造成物探数据产品的库存积压，使行业经营业绩雪上加霜-5001,0001,5002,0002,5003,0001994199...
