10-24-昆明市电资源调配建设部主任林梅.docVIP免费

云南电信公司昆明市分公司资源调配建设部——林梅时间：2002年10月24日下午11：05被采访者：林梅主任刘：这个资源调配建设部，我想请主任，你能不能简单的说一下，我们是不是一个建设网络。林：对。刘：具体做这个部门的话，更多的可能是跟技术这一块，跟中国电信最基础的平台是非常有关联的，就是中国电信我们认为它的最大的优势，就是它的网络资源，那么从您从事这个工作的这种经历来看的话，你觉得中国电信的网络资源，它的优势具体表现在哪里，面对现在的市场竞争的格局下，我们的网络优势要继续保持下去，要做哪些工作，你能不能从这些方面先给我们介绍一下。林：我觉得你们的题目都是非常的大。一、中国电信的网络资源现状分析刘：从你的工作当中来体会，因为您是具体承建网络管理和网络建设的，具体结合你的工作来谈一谈，你觉得中国电信的网络优势，你觉得跟其他的竞争对手相比，我们的优势主要是体现在哪里？林：就是从这个网络资源来说，应该把它分成两个层面，一个是基础的网络资源，也就是说一些管道，光缆这样的一些基础的网络资源，另一个层面呢，就是与业务相关的一些这种网络资源，比如说是数据网络等等我们的优势呢，应该说基于多年的积累，主要是在基础网络方面，从业务网络的这个层面来说，应该说是没有任何的优势，因为从中国电信目前的业务来说，没什么优势业务，所以说这些网络资源也谈不上什么优势。那么从基础网络资源来说的话，如果说是要继续保持它的优势的话，这也是很难的。因为从现在从政府的角度还有其他的运营商的角度，已经展开了各种联合建设等等诸如此类的很多的东西，所以我觉得还是很困难的。刘：要保持这种优势的话，因为其他的运营商建设的方式也是多种多样的，跟我们相比的话，可能我们的灵活性比他们要差，那么面对这种格局的话，你觉得如果要有所作为的话，是不是需要比如说我们中国电信也要像他们那样，寻找多种的投资渠道，联合建设。林：我说的并不是这个意思。我说的联合建设指的就是因为原来电信为什么做得这么大，因为原来中国电信也是属于政府企业性质的，你比如说路面的管道开挖，带有一定的政府行为，这样的话，整个网络建设应该说是比较完善，那现在联合建设指的就是原来政府的话，仅此一家通信企业，一定在做规划的时候，肯定在通信这一块，只能交给你们来做，那么现在的话，不一定是这样了，他有可能给联通，甚至有些政府他自己也有这种想法了。刘：其实本质的问题就是政府的支持这一块。林：这个是决定性的因素，应该是，从政府的支持来说。刘：原来只是一家，他没有选择，现在有选择了，对我们的影响就比较大了。那您觉得除了我们刚才说的政府支持这一块来说，就是作为企业自己来说，有没有可能在哪些方面通过自己的主动的作为，我们的行动能在这方面有所加强，包括我们的网络的建设，包括我们要维持我们的网络资源优势。甚至是扩大我们的网络资源优势。林：现在网络资源优势的扩大不在于我们的建设能力上，我们的建设能力是没有问题的。但是你要怎么保持这个优势的话，那就涉及到了怎么去和其他的运营商来合作，怎么样让其他的运营商也来使用我们这种丰富的资源的问题，应该是这样的。刘：就是说，在您的这个网络本身，其实他也是有一定的基础的，我们现在不在于我自己还要增加我们的投入去建设它，而是要吸引运营商的使用。发觉它的价值，更多的体现在这个方面，因为对于外行来说，认为要维持，或者是增长我们的网络优势的话，可能要不断的投入，扩大我们的网络。林：基础资源的建设，几家运营商比较起来，中国电信应该是最强的，这种建设，队伍建设，经验各方面，那是没问题的。刘：我怎么样把我的负量，就是我现有的这个东西，我要把它的价值最大化。那您觉得中国电信现在要让其他的运营商来发觉他的网络的潜在的最大化的价值，你觉得我们可以做的工作，主要是哪些方面呢？林：一方面可能要清醒的认识到自己的资源的价值，要有一个很明确的概念，第二方1面的话，还是政府的支持，第三方面的话，自己在这些基础之上，要有合理的这种策略。比如说是合作的策略，销售的策略，还有一个合理的这种价格体系等等。二、营销策...