超越对手、面向未来.pptVIP免费

25/5/71超越对手面向未来------一类地区中心区域ARS营销资源整合试行方案（广州版）可行性论证25/5/72二、市场竞争阶段回顾1、渠道竞争第一阶段在第一轮的渠道竞争中，分公司的组建，天音公司走在对手前面。蜂星盘踞上海天音分公司分公司25/5/732、竞争第二阶段蜂星小小蜂星小蜂星天音分公司分销商总仓分仓分仓25/5/743、竞争第三阶段天音区域平台模式：营销顾问+IT信息+深入区域的配送网络+售后服务网络+零售加盟店天音广州分公司区域服务平台零售终端零售终端25/5/75三、超越竞争对手-----五个超越，铸造核心竞争力25/5/761、物流广州分公司区域配送站零售店小蜂星分销商总仓分销商分仓东信分公司分销商总仓分销商分仓零售店零售店25/5/772、价格反应速度第一时间收集大蜂星派人分公司有市场信息，进驻小蜂星价格浮动迅速应变进行价格权指导天音蜂星东信25/5/783、客户服务广分CSC1个AWC今年第1个区域化的客户1个OTCCSC服务网络，未实现区域力量形成提升区域客户售后服务服务速度天音蜂星东信25/5/794、市场拉动把握市场动态促销市场拉动有计划高效率力度弱薄弱地进行拉动天音蜂星东信25/5/7105、人才培养锻炼区域化高端放货的高端放货的服务，高素业务人员，业务人员质的营销队伍但开始走近市场天音蜂星东信25/5/7116、综合竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力较强一般弱天音蜂星东信25/5/712四、面向未来-----六个行动，创造未来优势25/5/713我们的行动和未来行动：对一类地区中心区域进行营销资源整合，建立加盟配送和客户服务网络未来：区域市场NO.1！25/5/7141、物流现状：直接放货给分销商平台，物流缓慢、流向无序行动：整合分销商资源，直接供货给区域加盟站未来：面向区域终端的高效物流25/5/7152、信息流现在：信息来自分销商，可靠性低，反应速度慢行动：派驻人员直接由零售终端取得第一手价格、物流信息未来：及时、准确的市场反应25/5/7163、市场拉动现在：市场拉动着力点不够明确，效果欠佳行动：派驻人员直接掌握市场终端信息未来：明确有效的市场拉动25/5/7174、客户服务现在：客户服务力量不足，严重影响区域销售行动：在区域内设立加盟售后服务网点未来：高效的区域化客户服务25/5/7185、营销平台下降现在：总部集中调配营销资源；销售与市场人员工作目标不够一致；销售人员作业重心高行动：部分资源调配权下放到分公司；降低营销人员工作平台至区域配送站未来：营销资源平台区域化；营销人员顾问化25/5/7196、人才培养现在：业务人员单纯追求销售量行动：对业务人员进行综合营销能力的培训，有计划地培养骨干人才未来：拥有高素质的营销队伍25/5/720五、初期一次性投入（单个配送站）估算项目金额备注招牌6,000.00按实际尺寸背板3,000.00授权竖牌1,000.00IT投入16,000.00PII电脑，建硕软件培训5,000.00配送站操作、IT、商务合计31,000.0025/5/721六、可能发生的问题25/5/7221、派驻人员素质达不到要求建议解决方案：--选择品质兼优的人员--加强人员培训，使他们逐渐成为服务区域市场的区域营销人员25/5/7232、作业流程不完善建议解决方案：一边试行一边完善，在操作中寻求完善流程25/5/7243、合作方配合程度不理想建议解决方案：--慎重选择合作方--沟通理念，达成共同进退，共赢共利的原则--全方位支持，展示公司对其支持力度，加强其信心，增强忠诚度25/5/7254、初期价格跟进力度薄弱建议解决方案：以盈亏对比分析为基础，月度进销存销售报表为依据，实施适当的利润保障方案25/5/7265、初期产品线跟进力度有限建议解决方案：落实分公司贸易机型实施方案25/5/7276、客户服务网点的建立速度慢、资源投放严重滞后建议解决方案：特区特办25/5/728附图一：打破区域灰箱某区域市场天音公司天音区域灰箱分销商营销平台25/5/729附图二：A、原来信息流程图天音分销商天音分销商零售店25/5/730B、方案实施后信息流程图天音分销商天音加盟配送店零售店25/5/731A、B优劣比较AB信息来源单一信息来源丰富采集方式被动主动收集市场信息信息可信度低信息可信度高不完全了解零售终端渗透零售终端市场反应速度慢市场反应速度较快25/5/732附图三：疏导渠道其他代理商MO产品天音分销商零售商顾客群MO产品天音配送站零售商顾客群25/5/733