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中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目浙江物产介绍资料来源：浙江金属提供浙江物产浙江金属元通机电国际贸易公司原料有限公司浙江省物产集团公司是国务院120家试点企业集团之一，也是中国最大的钢铁、化工和汽车销售商之一，2002年名列“中国企业500强”第68位.主动准备由行政机关改组为经济实体主动准备由行政机关改组为经济实体组建浙江物产集团组建浙江物产集团在所属企业中开展企业改制试点在所属企业中开展企业改制试点集团基本完成三大调整；集团成员企业初步建立现代企业制度集团基本完成三大调整；集团成员企业初步建立现代企业制度集团经营规模达到300亿，资产总额达到100亿元以上。集团经营规模达到300亿，资产总额达到100亿元以上。1993年1996年1997年2000年2010年其他。。。25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目从浙江金属2002年收入结构来看，金属贸易为公司贡献着较大的收入资料来源：浙江金属提供期货业务酒店业务房地产业务金属贸易业务95.18%3.56%1.2%0.06%25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目浙江金属公司近几年销售增长速度-3.33%4.70%-3.14%8.81%13.64%-5%0%5%10%15%1999年2000年2001年2002年2003年从公司的销售收入数据分析，2002年的增长率较高，计划2003年的增长率为13.64%，这些都是在当前全国钢材形式较好的形势下获得的资料来源：浙江金属提供25/4/28第5页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目公司的销售收入增长与省工业总产值增长保持同步，但发展速度明显低于省工业总产值的增长速度，说明公司发展速度在省内处于中低水平，发展速度有待提高。-30%-20%-10%0%10%20%30%19981999200020012002时间（年）销售收入增长率（％）省工业总产值增长率（％）资料来源：《中国统计年鉴》、浙江金属提供25/4/28第6页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目从赢利能力可知浙江金属销售利润率在2002年有大幅提升，公司的获利能力逐渐增强。资料来源：浙江金属内部资料，金属材料流通协会资料浙江金属销售利润率（％）0.00%0.40%0.80%1.20%1.60%2.00%1998199920002001200225/4/28第7页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目浙江金属按钢材经销总量在国内钢材经销企业处于行业领先地位，2003年销量在全国100强钢材营销企业中排名第二位，仅次于中铁物资全国钢材营销企业前5名钢材销量资料来源：中国金属材料流通协会344258050100150200250300350400销售数量中国铁路物资总公司浙江物产集团中国钢铁工贸集团安徽徽商股份公司广东省金属材料公司单位：万吨数据为浙江物产25/4/28第8页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目浙江金属收入虽居于第三位，销售利润率却居于第二位；作为龙头老大的中铁物资，利润率却是最后一位。资料来源：中国物流与采购联合会浙江金属占全国钢铁销售收入及利润的状况14660521002631.220.340.380.260.7050100150200250300中国铁路物资总公司中国钢铁工贸集团浙江物产集团安徽徽商股份公司广东省金属材料公司00.20.40.60.811.21.4收入（亿元）销售利润率%数据为浙江物产25/4/28第9页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目从区域市场看，公司钢材销售在本地区钢材流通中仅占9％的市场份额，表明浙江金属目前的主要优势仍然在浙江省内，未来省外的销售应该成为浙江金属开拓的区域。•浙江金属2002年经销钢材约178万吨，其中省内经销量约占其总量的75%；•2002年预计浙江省钢材消费总量为1500万吨，浙江金属所占市场份额只有9%。资料来源：浙江金属内部资料25/4/28第10页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目浙江金属与主要供应商建立起了稳定的合作关系，前5名供应商处采购的钢材2003年上半年占到公司同期经销总...