旅行社整合时机.pptVIP免费

旅行社产业组织的基本现状：在国内游上初步形成了分工体系，而出入境、商务出行业务的竞争大于协作。出入境顾客国内游顾客商务出行顾客•国、中、青为代表的传统大型社•各地有出入境许可资质的地方大型社客户旅行社备注•具有销售前端的客源地分销型旅行社•具有强整合能力的地接社•网络组织型状的酒店预订体系•由于政策性优势逐步发展起来的业务，具有利润高的特征。•大型社集中于该市场，国内旅缺基础•初步形成以地接社为主导的，以客源地分销，资源地组织产品的分工体系•由于旅行社组织存在大量价值流失的现象，这种分工形成的基础脆弱•由于网络经济的刺激，对传统酒店预订中心的整合形成了强势的商务出行的组织者，但未形成分工体系旅行社组织演变的动因：环境的外在变化使得国内游形成的分工体系处于不稳定的状态。•国、中、青为代表的传统大型社•分销型为主的旅行社•各地有出入境许可资质的地方大型社•接待型为主的地接社•网络组织型状的酒店预订体系WTO规划的推进国内客户的成熟行业竞争的激烈消费者偏好的改变新技术与组织模式的推进环境动因旅行社组织竞争关键•加大力度发展国内旅游•利用资金、品牌优势，收购旅行社•前端增加布点，后台加强整合•区域性做强•与国外大型公司合作•细分客户，向资源地延伸•大面积向客源地布点•扩宽客户面，进细分客户市场•向前端沿深，大面积终端布点•扩宽客户面，进细分客户市场•加大资源整合的力度•扩宽客户与渠道未来旅行社组织的可能描述：将形成大型社与网络型商务出行服务机构为主导的旅游组织模式。客户出入境顾客国内游顾客商务出行顾客大型综合旅行社网络型商务出行中心小型分销型旅行社中外合作的地接社地方强势地接社旅游资源（景点、交通、酒店等）旅行社分工体系影响未来旅行社分工体系形成的三大关键因素：•大型社国内游发展策略的成败•WTO合作步伐的推进•国外大型社进入中国的策略旅游资源备注公司级客户公司级客户散客散客散客公司级客户行业整合将不可避免：对协同效应的追求将成为行业整合的出行点，大型社对整合的力度与投入将是行业整合的关键。分销型旅行社接待型旅行社中型综合社•加强与资源地的合作关系•增加分销网络，朔造品牌•规模扩张•细分客户，增加实力•增加分销网络，朔造品牌•进一步提升地接社的整合能力旅行社需求以出入境业务为主的国、中、青大型社增强国内游的实力，构建全国性经营网络。需求旅行社渠道优势资源整合优势地域优势资金优势规模优势品牌优势资源互补全国性网络的构建模式：以接待型旅行社的收购为切入点，在客源地发展自建联锁与同业为主的全国性网络构建策略。区域运营中心1区域运营中心2分销型旅行社接待型旅行社自建连锁1自建连锁2自建连锁n公民部同业代理自建为主收购为主全国性网络的业务协同模式：以接待型主导发育光观客，以分销型主导发育商务客的资源共享模式。前台后台前台后台商务客为主同业同业资源资源分销型接待型观光客主导的管理分工商务客主导的管理分工观光客为主全国性网络的协同效应的形成模式：以已收购的强力地接社为切入点，形成核心产品，支持前端广泛布点的模式。•商务客出行为切入点，形成青旅内部地接社后台共享•以地接社为主推出核心产品（如包机、优势酒店、酒店加机票的捆绑销售）•在中青旅已收购的6家旅行社内部探索，形成观光客与商务分工的协同管理模式•收购强势地接社•客源地自建布地•复制连锁店管理模式•复制全国性网络的协同管理经验