包机业务.pptVIP免费

和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业H&J中青旅进入旅游运输业的可行性分析•前言•中青旅介入旅游运输业的出发点•包机业务的价值特征•国内包机经营的情势•旅行社经营包机业务的内在动因和外在压力内在动因外在压力•中青旅开展包机业务的资源和能力资源条件能力条件•中青旅进入包机业的方式和商业模式•中青旅进入包机业前后的价值链•包机业务对中青旅的战略意义和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业H&J改变成本结构形成垄断优势弥补功能缺位前言：中青旅后向整合资源的原则和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业H&J前言：中青旅旅游产业资源配置营销网络(前台)客户采购与接待作业(后台)导游交通酒店景点购物商店娱乐设施内部管理系统基于internet的信息系统旅游服务集成商和君创业研究咨询有限公司第4页和君创业H&J根据旅游产业的价值聚集方向、旅游资源的总体布局和中青旅的资源与能力，我们认为中青旅应该把资源尽可能前向配置，而不是后向配置，即把资源配置于接近顾客的方向，形成营销网络的规模化。而把后向资源虚拟化，尤其是影响成本的关键环节。中青旅要成为旅游服务集成商，而不是旅游资源提供商。因此，在解决旅游交通的问题上，我们建议：中青旅不要深度介入旅游汽车运输业，保持一个有节制的规模用于满足高端市场和提升公司形象的需要。机票成本是旅游的主要成本，可以通过包机业务来解决。中青旅介入旅游运输业的出发点和君创业研究咨询有限公司第5页和君创业H&J包机业务的价值特征•包机业务是旅行社为了获得低廉的票价和稳定的机位，而向航空公司承包仓位或飞机的经营方式。在国际上，有常年包机经营（实际上已经演变为融资租赁飞机的航空公司）、季节性包机和临时包机等多种形式。•低廉的票价将提升旅行社的竞争力。对客户的争夺起决定因素的是价格，在我国旅游产业爆发增长的初期，更是如此。•稳定的机位将提高旅行社的服务品质。开展包机业务的一般是有势力的大旅行社，它们通过包机一方面扩大自己的品牌影响，另一方面提高旅客成行率，培养自己稳定的客源市场，同时也促使细分市场和大流向节点上的客户价值向它聚集。和君创业研究咨询有限公司第6页和君创业H&J•包机不仅降低了成本，满足了机票的需求，余下的机票仍然可以通过航空机票电脑网络销售。以旅行社自定的价格向机票代理人推销，可以获得机票差价收入。•包机增加了旅行社的经营风险，但也带来了巨大的风险利润。康辉旅行社甚至包下了国航飞往泰国普吉岛的航线，并借此大幅调低团费。使这条线路价格降低1000多元。包机业务的价值特征（续）和君创业研究咨询有限公司第7页和君创业H&J国内包机经营的现状与趋势•我国包机服务早在90年代初期就向市场推出了，主要有3种市场需求：公务（商务）包机旅游（朝圣）包机紧急救援包机和君创业研究咨询有限公司第8页和君创业H&J公务（商务）包机减少•商务包机主要是为来访的境外公务及商务客人服务。由于我国的天空并未完全开放，外航的航线不具备覆盖我国主要城市的规模。就连克林顿访华时的空军一号，到了首都机场也得度个短假，克林顿在我国各城市间的飞行，都是由国航的包机执行的。•中国的航线建设有了长足的进步，比如，过去某些城市并不通航或航班很少，客人只得包机前往，如今这些城市则可能不但早已通航而且恨不得一天4个航班，包机服务的需求自然也就消失于无形之间。和君创业研究咨询有限公司第9页和君创业H&J旅游包机升温•过去，旅游包机的销售对象主要是外宾，尤其是与我国一衣带水的日本，经济发达且假期多而长，有很好的旅游习惯。这些几乎每年都要来中国旅游的日本客人成为包机市场购买力最强的一族。此外，则是国内每年都有一些去麦加朝圣的穆斯林，也习惯组团包机出行。但是，总的来讲，旅游包机市场一直比较低调。•随着国内旅游市场的井喷式增长，国内旅行社包机迅速扩大。今年5。1期间包机达到100多架次，康辉旅行社甚至包下了国航飞往普吉岛的航线，并借此大幅调低团费。暑假“红眼包机”再次爆涨。和君创业研究咨询有限公司第10页和君创业H&J旅行社经营包机业务的内在动因和外在压力•内在动因企业经营战略...