王海文-中铁物资钢材贸易业务分析040516.pptVIP免费

中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目本次报告内容¶钢材贸易总体业务状况¶钢材贸易发展战略¶资源分析¶管理现状分析¶优劣势分析25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁物资钢材贸易整体分析框架中铁物资中铁物资各分子公司业务分析管理分析资源分析业务发展战略业务整体珍现业务问题分析母子公司管理子公司的管理内、外部资源分析业务发展思路整个公司的业务状况；各分子公司在各自业务上的表现和对比；业务模式经营品种客户销售网络25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁物资最近几年来在钢材贸易发展迅速，社会性钢材的贸易量上的平均增长率高达110%，2002-2003年社会性钢材收入的增长也高达110%近年金属流通销售量变化84.686.37461.7118.5271200120022003时间万吨钢轨金属材料数据来源：中铁物资内部资料近年金属流通收入变化29.429.823.929.836.376.6200120022003时间亿元钢轨金属材料钢轨贸易在2003年略有下降，但基本上在70-90万吨的区间；社会性钢材的交易量迅速增长，说明中铁物资在社会市场上的开拓取得了显著的成绩；钢材交易量的增长与钢材贸易的增长并不一致，特别是2001-2002年的增长率。钢轨贸易在2003年略有下降，但基本上在70-90万吨的区间；社会性钢材的交易量迅速增长，说明中铁物资在社会市场上的开拓取得了显著的成绩；钢材交易量的增长与钢材贸易的增长并不一致，特别是2001-2002年的增长率。25/4/28第5页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目各个分、子公司在社会性钢材的交易量及增长率上差别较大，但总体上的各分、子公司都有较大的增长2002-2003年度各分子公司金属流通量变化010203040506070哈尔滨沈阳天津北京武汉西安成都上海广州物贸物流各分、子公司万吨20022003数据来源：中铁物资内部资料25/4/28第6页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目不同地域、不同的外在条件、采用不同的业务战略和业务手段，使各分、子公司的钢材流通业务在其业务总收入中所占比重表现出较大的差别钢材业务所占比例0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%哈尔滨沈阳天津北京武汉西安成都上海广州物贸社会性钢材业务所占比例钢轨业务所占比例数据来源：中铁物资内部资料25/4/28第7页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目从2003年度各分子公司社会性钢材的销量和进销差价来看，总体上销量大的进销差价不是很高，销量小的差价较大，广州公司例外；且进销差价大多处于80-170元/每吨的毛利空间2003年钢材销量及进销差价010203040506070各分子公司万吨050100150200250300350元/每吨金属材料销量进销差价（每吨）数据来源：中铁物资内部资料25/4/28第8页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2003年度社会性钢材销售，单纯从财务数据的进销差价及最终利润对比上，可判断各公司的管理费用：哈尔滨、西安、北京相对较高，物贸、成都相对较低2003年度各分子公司进销差价及最终利润050100150200250300350元/每吨企业的利润总额（每吨）进销差价（每吨）数据来源：中铁物资内部资料25/4/28第9页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁物资在营业额上得到了高速的发展，但它与国内的标杆流通企业徽商股份相比，其利润率低于远远徽商股份，表明中铁物资要注重赢利能力的培养中铁物资与徽商股份销售利润率的对比0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%200120022003年份徽商股份中铁物资数据来源：新华信内部资料25/4/28第10页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目当前大型钢铁企业所采取的销售模式和销售政策对一般社会钢材流通企业带来强有力的影响......资料来源：新华信的调研数据资金实力逐渐增强，并逐步取消了对经销商原有的钢材批...