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中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密-工业板块分析25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目现有工业分析—概况一览现有工业板块概况一览社会市场传统铁路市场1家水泥厂7家木材防腐厂2家水泥枕轨厂2家工务器材厂25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2.471.311.592001200220033.182.923.5200120022003七家木材防腐厂整体经营效益不佳----一家已清盘,六家维持经营年主营销售收入统计年主营销售收入统计年利润统计年利润统计单位:百万元单位:亿元25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目1.35-2.04-4.772001200220031.371.350.99200120022003两家混凝土轨枕厂经营业绩持续下滑年销售收入统计年销售收入统计年销售利润统计年销售利润统计单位:百万元单位:亿元25/4/28第5页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目0.64-10.23-11.832001200220031.241.280.98200120022003两家工务器材厂经营不容乐观年销售收入统计年销售收入统计年销售利润统计年销售利润统计单位:百万元单位:亿元25/4/28第6页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2.981.572.4420012002200311.191.46200120022003唯一的一家水泥厂经营效益尚可年销售收入统计年销售收入统计年销售利润统计年销售利润统计单位:百万元单位:亿元25/4/28第7页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目工业板块全部行业净利润分析单位:万元三年平均递减三年平均递减88%301.6万元进出口业务进出口业务6937万元商贸板块业务商贸板块业务916.5万元物流板块业务物流板块业务744-939-1,22620012002200325/4/28第8页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目工业板块与总公司其它板块效益对比17.03%5.67%2.17%-1.48%物流板块商贸板块进出口板块工业板块公司平均净资产回报率公司平均净资产回报率5.8%各业务板块净资产收益率统计18.51%7.05%25/4/28第9页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目现有工业板块分行业分析以下分析采用行业吸引力和业务竞争力量化分析模型框架。该方法是结合核心因素法和加权量化法,采用专家“德尔菲”法进行打分评估,计算出行业吸引力值和公司现有业务的竞争力值的量化分析工具。25/4/28第10页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目行业吸引力和业务竞争力量化分析模型之一行业吸引力量化分析模型框架行业吸引力因素行业容量和发展前景竞争程度市场竞争的有序度行业获利能力和公司其他主要业务的战略匹配社会、政治、法律、环境等其他因素权重评估值加权评估值权重和总分评估值以1-10的量化尺度评价,评估值高于6.7为很好,低于3.3为较差;专家可以是行业专家、咨询顾问、企业内专业人员等;参加打分的专家以7-12位为宜,适当平均分布。0.250.150.150.150.150.151.025/4/28第11页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目行业吸引力和业务竞争力量化分析模型之二业务竞争力量化分析模型框架业务竞争力标准相对市场份额及发展趋势成本控制和获利能力主要产品属性击败对手的能力产权机制和管理水平研发与技术能力企业规模权重评估值加权评估值权重和总分评估值以1-10的量化尺度评价,评估值高于6.7为很好,低于3.3为较差;专家可以是行业专家、咨询顾问、企业内专业人员等;参加打分的专家以7-12位为宜,适当平均分布。0.20.20.150.150.150.151.025/4/28第12页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目综合行业吸引力和业务竞争力两方面的因素,新华信利用波士顿矩阵定位分析各项业务的发展有选择发展•集中有限力量•努力克服缺陷•如无明显增长就放弃巩固投资•向市场先驱挑战•选择性加强实力•强化薄弱地区保持优势•以最快可行的速度投资发展•集中力量有限发展或缩减•寻找风险小的发展方向...

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