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中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁物资钢材贸易整体分析框架上游供应商钢厂中铁物资下游二级代理商或终端客户25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁物资钢材贸易整体分析框架中铁物资中铁物资各分子公司业务分析管理分析资源分析业务发展战略业务现状存在的问题母子公司管理子公司的冲突外部资源分析内部资源分析业务发展思路存在的风险整个公司的业务状况;各分子公司在各自业务上的表现和对比;从价值链角度:资源;客户;销售网络;资金;决策机制母子公司的管理模式;存在的问题25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目供应链上游民营流通企业不断扩大钢厂建立和扩大自己的销售网络其它大的国有流通企业的竞争难以获取和巩固上游资源拥有和占用钢厂自己的优势资源不断地完善现有的网络提升自己的服务手段拥有的大客户直销渠道民营流通企业高速增长国内实力较强的流通企业较多有相对灵活的经营机制具有较好的销售网络资金实力机制较好25/4/28第5页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目供应链下游二级代理商不断变化终端的客户比例较低二级代理商的忠诚度低二级代理商壮大时,直接转向钢厂市场意识较高利润高,但开发和管理费用高缺乏足够的销售网络25/4/28第6页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中铁总公司子公司各自为战母子存在利益冲突缺乏资金优势没有强大的销售网络机制的约束利润机制分配不明确没有有效的激励机制相互竞争资源没有充分利用物贸总公司与各子公司存在利益上的冲突

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