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25/4/28第1页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目ZTWZ总公司前身是原某部物资局，改制后成为该部直属企业，2004年初划归国资委管辖。该公司的历史与北方化学工业公司具有一定的相似性。企业规模大企业规模大下属企业众多，总部缺乏经营能力下属企业众多，总部缺乏经营能力2003年底员工总数1.1万余人，企业总资产达到123亿元，销售额263亿元2003年底员工总数1.1万余人，企业总资产达到123亿元，销售额263亿元集团下设21个全资子公司（9个流通企业、12个工业企业）、8个控股公司和1个物资管理干部学院集团下设21个全资子公司（9个流通企业、12个工业企业）、8个控股公司和1个物资管理干部学院现状共性后果总部控制力弱，下属企业各自为政；业务战略和经营管理体系难以统一，不能发挥整体优势总部控制力弱，下属企业各自为政；业务战略和经营管理体系难以统一，不能发挥整体优势25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目ZTWZ战略咨询项目方案期分为三个阶段十个板块•阶段一：内外部环境分析•阶段一：内外部环境分析•阶段三：组织管控与资源规划•阶段三：组织管控与资源规划•阶段二：战略规划与企业改制•阶段二：战略规划与企业改制•业务单元、业务板块的划分•业务板块的独立发展任务和战略配合作用•业务板块的定量指标（财务贡献）•现有业务和集团向目标方案的过渡•核心业务扩张方案•核心业务管理模式2004.05.22.-2004.06.11发展战略规划5577企业改制和产权改革方案•商贸企业资产重组和产权改革方案•制造业重组剥离方案•国际战略整合方案•集团远景•集团3-5年发展规划•中长期（10-15年）战略发展规划66业务组合战略2004.06.12-2004.07.02组织结构和管理模式88财务规划与资本运作•财务目标•财务战略•财务管理模式•资金管理模式人力资源规划•上市方案•并购方案•合资合作方案•国际战略•人力资源管理报酬体系业绩评价招聘管理员工培训101099•集团/总部结构的设计和职责界定•总部部门之间的协调•总部对所属企业的管控模式•总部部门与所属公司的职责划分•总公司对所属公司的考核激励制度2004.4.26-2004.5.21项目启动和前期准备内部诊断分析(集团及所属企业）•总公司及各业务板块财务表现分析•总公司及各业务板块经营状况分析•总公司战略管理、财务管理及人力资源诊断•总公司及所属公司核心资源能力分析•优势劣势总结11外部环境分析(5大现有行业，4个潜在行业)33•行业发展研究•市场规模（行业收入、销售数量、利润率）•市场结构（客户、竞争者、供应商）•市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况）•业务潜力•行业成功要素22标杆企业研究（国内、国际）•国内流通企业•美国流通企业•日本商社4425/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目根据ZTWZ目前面临的问题，结合新华信“中国企业危机周期模型（L2C2）”判断，目前ZTWZ正处于竞争危机和企业文化危机交替之中企业漏斗1、生存危机(Living)2、领导能力危机(Leading)3、竞争危机(Competition)4、企业文化危机(Culture)•客户•产品•现金流•决策方法•管理团队•组织结构•新业务发展•信息技术•资本规模•管理效率•市场反应•经营道德1-2年3-4年5-6年7年以上少多企业数量25/4/28第4页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目新华信对ZTWZ整体状况诊断的五点结论...ZTWZ目前整体净资产收益率不高，盈利能力不强，核心业务的快速扩张造成总公司资产负债率相对较高，财务风险加大，使融资渠道单一，股权结构单一的资本结构问题日益突出财务盈利能力不强财务盈利能力不强ZTWZ还有待进一步认识战略管理的重要地位，建立起整体系统的战略规划，培养总公司战略管理的职能能力战略管理职能缺失战略管理职能缺失ZTWZ现行的组织结构难以发挥总公司整体管理协调和内部控制作用，组织结构的调整和管理模式的改革是总公司实现战略发展的必要前提组织结构制约发展组织结构制约发展ZTWZ结合业务特性加强资金管理成效显著，但由于财务战略的缺失，使财务机构的定位、核心功能、管理体系没有及时调整转变，...