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目录第一章摩托罗拉公司的背景及其在寻呼行业中所处的地位------------3第二章摩托罗拉寻呼产品公司进入中国市场的战略分析----------------4第1节摩托罗拉寻呼产品公司进入中国寻呼市场的环境分析-----------------------------------5(1)摩托罗拉寻呼公司用PEST法对中国寻呼市场的宏观环境进行分析(2)摩托罗拉寻呼公司用SWOT法对中国寻呼市场的行业竞争环境进行分析(3)摩托罗拉公司的实力分析及结论第2节摩托罗拉寻呼产品公司进入中国市场的战略目标------------------------------------------8(1)核心目标(2)快速进入目标(3)本土化目标(4)优秀的企业公众形象第3节摩托罗拉寻呼产品公司进入中国市场的具体市场策略------------------------------------9(1)从办事处－独资企业－合资企业的企业发展策略(2)摩托罗拉公司在中国的合作开发策略(3)摩托罗拉公司在中国的技术领先策略(4)摩托罗拉公司在中国寻呼市场实行的整体发展策略第4节摩托罗拉寻呼产品公司进入中国市场的后续发展策-----------------------------------11(1)科研人员、管理人员、供应商的本土化策略(2)积极参与慈善事业，以提高公司的整体形象(3)积极参与中国企业的现代化改革并得到中国政府的回报第5节结论：摩托罗拉寻呼公司对中国寻呼业的进入是一次成功的进入--------------------13第三章、摩托罗拉公司在中国寻呼市场中期的经营策略分析----------14第1节摩托罗拉公司在中国寻呼市场发展初期的总体发展趋势回顾及分析----------------14第2节中国寻呼行业成熟期的特征及摩托罗拉公司采取的各种宏观策略--------------------14(1)1998年中国寻呼业宏观环境的变化及摩托罗拉公司采取的相应中期策略(2)寻呼业垄断的打破和国产寻呼机制造业的发展引起摩托罗拉公司采取的策略变化(3)中国寻呼市场发展中期消费者结构变化的分析及摩托罗拉公司的相应策略(4)在中国寻呼市场发展中、后期，摩托罗拉市场占有率趋势的分析第3节摩托罗拉公司在中国寻呼行业成熟期对两种产品细分市场的分析及相应战略------21(1)传统数字寻呼机市场的分析及摩托罗拉公司相应的策略(2)信息化汉字寻呼机市场的分析及摩托罗拉公司相应的策略1第四章摩托罗拉寻呼产品公司在2000年中国市场的创新策略--------23第1节摩托罗拉公司随2000年中国寻呼市场发展新趋势而采取的新分销策略-------------23(1)2000年中国寻呼市场的宏观发展趋势(2)摩托罗拉寻呼产品公司采取的相应新分销策略第2节摩托罗拉公司在传统数字寻呼机市场上采取的品牌创新策略--------------------------25(1)在2000年中国传统的数字寻呼机已进入衰退期(2)摩托罗拉公司采用的替代品牌策略(3)摩托罗拉公司与深圳厂家的替代加工策略第3节摩托罗拉公司利用寻呼业的新发展而采取的产品创新策略----------------------------26(1)摩托罗拉公司对INTERNET寻呼机的研发(2)摩托罗拉公司对带个人PDA功能的双向寻呼网络的开发第4节摩托罗拉公司针对新的行业环境而采取的新业务发展模式----------------------------29(1)针对外资对电信的控股以及国内新资本的加入而采取的策略(2)摩托罗拉在中国寻呼业引入的新型业务发展模式－行业销售第五章摩托罗拉公司在中国寻呼市场各阶段策略的总结--------------30第一章摩托罗拉公司的背景及其在寻呼行业中所处的地位摩托罗拉公司是一家全球性通讯设备、半导体设备的制造公司。在2000年<<商业周刊>>全球1000家的跨国公司排名中,其公司股价总市值为672.5亿美元,排名为70位,是全球第二位的专业电讯产品制造商。其于1928年在美国伊利诺依州的芝加哥创立，最初名为“高尔文制造公司”，主要生产汽车音响设备。在世界的寻呼领域中,摩托罗拉公司一直保持着无可比拟的优势地位。早在1954年，摩托罗拉公司就开始涉足寻呼领域，并在1955年开发生产出了世界第一套无线寻呼系统，并随之成为这一领域的领导者，一直保持到现在。在1964年，摩托罗拉公司推出的“寻呼男孩”(Pageboy)寻呼机开创了寻呼机的新天地，而70年代它推出的“寻呼男孩II”(PageboyII)寻呼机则首次实现了讯息留存功能的突破。进入80年代，摩托罗拉公司成为全世界当之无愧的寻呼产品第一供应...