南京供电公司与香港中华电力同业比较成果演示稿３——营业拓展及能源服务同业比较.pptVIP免费

江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001同业比较江苏省电力公司南京供电局江苏省电力公司南京供电公司营业拓展及能源服务同业比较主讲者:戴乾君先生中华电力營业拓展及能源服务经理江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001南京供电公司南京供电公司中华电力有限公司中华电力有限公司营销理念及策略营销理念及策略江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司20011.设置比較2.售电概念3.中电的市场占有率4.售电目标5.售电組織6.开拓市场7.客户代理/经理8.建议大綱大綱江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001目的目的•对南供在营銷拓展及客户服务方面所采纳的标准和习惯做法与中电作比较和交流经验•中电向南供提供作参考用的改善方案江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001南京供电局营南京供电局营销系统销系统江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001中华电力市场及客户中华电力市场及客户服务业务部服务业务部业务策略及規劃市场服务客户服务财务部公共关系营业拓展及能源服务电表事务社区关系人力资源市场及客户服务业务部住宅客户商业客户主要客户产品拓展能源服务江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001售电概念售电概念南京供电局营销处削峯填谷推广蓄热电设备推广蓄冰制冷中华电力市场及客户服务业务部推广用电增加额外售电量善用发电、輸供电设施江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001香港能源市场占有率香港能源市场占有率计算方法计算方法能源市场---电力，石油，煤气只有电力及煤气有准确的销售统计只能以两电一煤作比较江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001香港能源市场占有率香港能源市场占有率计算方法计算方法2000年6月至2001年6月平均销售量中华电力22.2亿瓩时香港电灯8.48亿瓩时中华煤气6.18亿瓩时江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001香港能源市场占有率香港能源市场占有率2000620016年月至年月的能源市场平均占有率60%23%17%中華電力香港電燈中華煤氣江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001售电目标售电目标南供完成省公司指定任務中电扩大市场占有率平穩电价江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001售电組織售电組織南供没有专责小組中电营业拓展及能源服务部江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001营营业拓展及能源服务部业拓展及能源服务部工作目标保持现有的电力市场开拓新市场扩大能源市场占有率江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001市场范围市场范围民居酒楼酒店医院推广家居用电推广商业用电推广大型电热水、蒸气系統江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告江苏省电力公司南京供电公司营銷系統同业比较報告©中华电力有限公司2001私人楼房私人楼房•与发展商合作设计•单相/三相供电住宅•採用较大容量供电系统-1.0,1.5,2.0兆伏安変压器...