Haier mobile phone report.pdfVIP免费

海尔集团海尔集团移动电话移动电话市场调研报告市场调研报告2001.1.162001.1.16注意保密海尔集团移动电话市场调研报告目录项目综述第3页第一部分：市场容量第6页第二部分：主要客户第16页第三部分：竞争分析第24页第四部分：销售渠道第33页第五部分：项目介绍第67页2海尔集团移动电话市场调研报告调研综述本次海尔手机的市场调研最主要的调研方向是销售渠道，其次为市场容量、主要客户以及竞争对手。本次调研从2000年11月16日开始，至2001年1月10日结束。在调研中我们先后通过实地访问、电话访问等方式对包括上海、重庆、广州等十五个全国一、二级城市的消费者、经销商进行了不同程度的访问，获得了第一手的调研资料。同时，还通过国家统计局、信息产业部、轻工业部等获得权威的宏观数据。另外，还对相关媒体包括互联网、报刊杂志等进行了相关的市场信息的检索。我们此次调研的主要结果如下：1、市场容量我国的手机市场经过十多年的发展，已经形成了相当的规模：1999年全国的移动用户数达到4300万户，十多年的平均增长率更是超过了100%。根据专业人士及多方宏观数据的分析，我们预测出2001年-2003年手机的市场容量依次是：2375万台、3327万台和4674万台。1999年国产品牌手机的市场占有率只有3.5%，但国产品牌的手机生产厂商纷纷看准国内市场，不断加大投入，再加上国家政府也将扶持重点投向国产品牌，因此国产品牌的发展前景看好，2000年的市场占有率可能上升至15%。3海尔集团移动电话市场调研报告2、主要客户随着人们生活水平的不断提高和手机价格的不断下降，手机已经逐渐从“奢侈品”变为一种大众消费品，手机的主要客户也由原来月收入大于3000元的高收入消费者逐渐转变为月收入在1000-2000元的中低收入消费者，在将来这种趋势将更为明显。3、竞争分析目前市场上的竞争主要是产品和价格的竞争，但随着市场竞争的加剧，竞争焦点将转向品牌和服务的竞争。我们用消费者、中间商、和零售商对品牌的偏爱程度来衡量品牌的竞争能力，发现进口品牌中摩托罗拉和诺基亚的竞争实力最强，且大大超过了其他品牌。而国产品牌中科健和波导的竞争实力最强，最有可能对海尔构成竞争威胁。4、销售渠道目前,进口品牌手机的销售网路都采用“生产厂商---一级代理---二级代理---批发商---零售商”的代理商代理制，以一级代理商作为销售网络的中心环节。但进口品牌的生产厂商都已经认识到零售商的重要性，因此在将来会采用扁平化的销售网路，缩短与零售商之间的距离。目前，国产品牌的手机普遍采用“生产厂商---分公司---批发商(代理商)---零售商”的销售网路，由分公司直接进行销售。但目前有部分厂商如熊猫、厦华等已经开始尝试代理商代理的销售网路。4海尔集团移动电话市场调研报告目前，消费者购买手机的主要零售网点是中国电信的销售点和手机品牌专卖店，其中中国电信销售点的销售比例最高。但在未来几年内，消费者在中国电信销售点的购买比例将会有所下降，而手机品牌专卖店的购买比例会有所上升，而大型综合商场，通信广场、信息城的购买比例也会有所上升，其上升幅度相对较大。未来几年内，一级城市中的消费者在中国电信销售点的购买比例最高，在二级城市中的消费者在手机品牌专卖店的购买比例最高。本次报告的结论主要根据实地调研和宏观数据检索。由于样本量相对较小，调研的时间很紧，因此本次调研报告中所提供的结论可能存在一定的局限性。5海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量1、市场潜力1.1手机市场概况1.2历年的发展状况1.3手机的市场容量1.4地区分布情况1.5发展趋势2、国产品牌手机的分析2.1发展情况2.2不足之处2.3促进因素2.4前景预测6海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量1、市场潜力1.1手机市场概况90年代以来，在中国经济和社会发展的推动以及信息通讯产业快速发展的带动下，国内手机市场快速成长。从91~99年间的年平均成长率高达136％，成为中国手机市场持续高速成长阶段。这十年国内手机市场的发展有以下几个显著特点：-市场容量迅速增加；我国每年的手机用户数量从1991年的5万户跃升至1999年的4300万户，2000年手机用户数量预计会达到7500万户左右。-发展速...