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洗碗机洗碗机市场调研报告市场调研报告2001.1.162001.1.16注意保密海尔集团海尔集团海尔集团洗碗机市场调研报告2目录项目综述第3页第一部分：市场容量第6页第二部分：主要客户第16页第三部分：竞争分析第24页第四部分：销售渠道第31页第五部分：项目介绍第58页海尔集团洗碗机市场调研报告3调研综述本次海尔洗碗机的市场调研最主要的调研方向是销售渠道，其次为市场容量、主要客户以及竞争对手。本次调研从2000年11月16日开始，至2001年1月10日结束。在调研中我们先后通过实地访问、电话访问等方式对包括上海、重庆、广州等十五个全国一、二级城市的消费者、经销商进行了不同程度的访问，获得了第一手的调研资料。同时，还通过国家统计局、信息产业部、轻工业部等获得权威的宏观数据。另外，还对相关媒体包括互联网、报刊杂志等进行了相关的市场信息的检索。我们此次调研的主要结果如下：1、市场容量洗碗机作为一种比较新兴的家用电器，在中国的发展时间不长。1999年洗碗机在全国的销售量只有5.7万台左右，而且主要集中在全国的大城市中。根据专业人士及多方宏观数据的分析，我们预测出2001年-2003年洗碗机的市场容量依次是：10万台、13.5万台和19万台。在产品的构成中目前柜式机的比例略大，但在未来几年中台式洗碗机的销售比例将会有所上升。受访的消费者中65%由于传统文化等的影响而不接受洗碗机，而且其中45%的消费者无论生产厂商作何改进都不可能购买。由于生产厂商在短期内很难改变消费者的观念问题，因此我国洗碗机市场在短期内的全面迅速发展可能面临一定的难度。海尔集团洗碗机市场调研报告42、主要客户由于洗碗机的价格较高，因此目前还是一种高档的家用电器。根据受访家庭年收入与购买的关系，目前洗碗机的主要客户群集中在家庭年收入大于四万元的家庭中，这些主要客户的特征是：收入高，文化程度高和年青化。在未来三年内洗碗机的主要客户仍然会集中在这部分群体中。3、竞争分析由于目前的洗碗机市场仍处于成长期，消费者的数量有限，因此目前市场上的主要竞争焦点是争夺这部分潜在的客户。我们用消费者、中间商和零售商对品牌的偏爱程度来衡量品牌的竞争能力，发现国产品牌中的小天鹅起步早，生产的洗碗机质量好，对海尔可能构成的威胁最大。由于目前的国产品牌洗碗机的生产厂商都还不成熟，因此其它品牌如美的也有可能对海尔构成威胁。4、销售渠道目前市场上主要有两种销售网路，：代理商代理制和厂商直销制。70%的洗碗机销售都采用了厂商直销的方式。在主要竞争者中，小天鹅主要采用“生产厂商---分公司---批发商---零售商”的厂商直接销售的方式，但将来可能发展一部分一级零售商作为批发商。而美的集团主要采用“生产厂商---分公司---代理商---批发商---零售商”的代理商代理方式，但将来可能将更多精力放在厂商直销上。未来的销售渠道将呈现扁平化的趋势，大部分厂商会逐渐减少中间环节，直接控制零售商，采取厂商直销的方式。海尔集团洗碗机市场调研报告5目前，消费者购买洗碗机的主要零售网点是大型综合商场，其购买比例达到了65%。但是在未来几年内，消费者在大型综合商场的购买比例将会明显下降，而家电品牌专卖店的购买比例会从8%迅速上升至20%，成为购买比例上升速度最快的零售网点。而家电大卖场始终保持10%左右的购买比例。未来几年内，一级城市和二级城市中家电品牌专卖店的购买比例都会出现明显上升，且二级城市的在家电品牌专卖店的购买比例上升幅度大于一级城市。本次报告的结论主要根据实地调研和宏观数据检索。由于样本量相对较小，调研的时间很紧，因此本次调研报告中所提供的结论可能存在一定的局限性。海尔集团洗碗机市场调研报告6第一部分市场容量1、市场潜力1.1洗碗机市场概况1.2历年的发展趋势1.3洗碗机的市场容量1.4地区分布情况1.5进口和国产洗碗机2、影响市场容量的因素分析2.1消费者不愿意购买洗碗机的原因2.2急待改进的因素2.3洗碗机购买率较低的原因2.4未来的发展趋势海尔集团洗碗机市场调研报告1、市场潜力71.1洗碗机市场概况第一台国产台式洗碗机于80年代末问世，但是直到1995年中国的洗碗机市场才开始启动。在经过几年的稳步发展后...