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计算机计算机市场调研报告市场调研报告2001.1.162001.1.16注意保密海尔集团海尔集团海尔集团计算机市场调研报告2目录调研综述第3页第一部分：市场容量第6页第二部分：主要客户第20页第三部分：竞争分析第30页第四部分：销售渠道第39页第五部分：项目介绍第71页海尔集团计算机市场调研报告3调研综述本次海尔电脑产品的市场调研最重要的是销售渠道，其次为市场容量、主要客户以及竞争对手。本次调研从2000年11月16日开始，至2001年1月10日结束。在调研中我们先后通过实地访问、电话访问等方式对包括上海、重庆、广州等十五个全国一、二级城市的消费者、经销商进行了不同程度的访问，获得了第一手的调研资料。同时，还通过国家统计局、信息产业部、轻工业部等获得了第二手权威的宏观数据。并且对相关媒体包括互联网、报刊杂志等进行了相关的市场信息的检索。我们此次调研的主要结果如下：1、市场容量国内的电脑市场经过十年的发展，已经初具规模，1999年全年台式电脑销售量449万台，过去十年平均增长率超过50%。在市场的构成中商用机和家用机的比例分别为65%和35%，但家用机市场增长率总体比商用机快。国产品牌电脑在市场上占据主导地位，目前的市场份额已经达到55%；兼容机的份额逐渐下降，1999年首次在家用机市场跌至50%以下，但近期兼容机仍是家用机市场主要竞争成员之一；国外品牌近年来市场份额也一直处于下降的势态，2000年上半年的市场份额为22%。综合市场数据、专业人士及我们的分析2000~2002年国内电脑的市场容量分别为556万台、690万台、856万台。调研综述海尔集团计算机市场调研报告2、主要客户通过对市场的现状、市场的发展趋势分析，结合海尔自身的特点，我们推导得出海尔的主要客户是家用机用户(即消费者)。根据进一步分析，消费者购买电脑的价格期望值多在6000~8000元之间。从消费者角度看，学习、工作、子女教育、上网是购买的主要目的，价格、质量、性能配置是目前影响消费者选择哪种电脑三个品牌的主要因素。3、竞争分析目前市场上有一定竞争实力国内厂商主要是有联想、方正、长城、实达和TCL，其中联想实力远远领先于其它对手。方正和TCL是近年来进步最快的企业，方正的进步主要依靠良好的品质和品牌效应，而TCL则是低价PC的主要倡导者。长城和实达也各具有一定的竞争力。4、销售渠道目前国内的品牌电脑主要有两种销售方式，占主导地位的是“分公司→代理商→零售商”的代理销售方式，另一种是“分销与直销相结合”的方式。前者以联想、方正为主要代表，后者主要为TCL、同方等厂商采用。家用机销售终端目前以电脑广场和专卖店为主。其中电脑广场是最主要的销售终端。发展趋势上，销售网络将向扁平化的方向发展；销售终端方面，专卖店和大型百货公司都将有上升的趋势，而专卖店上升的幅度更大一些。4调研综述海尔集团计算机市场调研报告在调研的城市中，一级城市的销售网点种类比较多，二级市场则相对比较集中，主要是电脑广场和专卖店。发展趋势上的共同点是专卖店的上升比例比较快，不同点在于二级市场的百货公司上升较快。本次报告的结论主要以实地调研、宏观资料以及相关的市场信息检索获得的数据为基础，通过进行综合分析得出的。但由于样本量相对较小，调研的时间很紧，因此本次调研报告中所提供的结论可能存在一定的局限性。5海尔集团计算机市场调研报告6第一部分市场容量1、市场容量概况1.1我国电脑市场总体的发展情况1.2家用机市场的发展情况1.3商用机市场发展的情况1.4家用机和商用机的比例1.5国产品牌机、进口品牌机和兼容机1.6市场容量2、需求分析2.1影响消费者购买电脑的因素2.2影响电脑市场发展的因素3、地区差异海尔集团计算机市场调研报告90年代以来，在中国经济和社会发展的推动以及国际计算机业发展的带动下，国内PC市场快速成长，从91~99年间的年平均成长率高达56.8％，为中国PC市场持续高速成长阶段。纵观这十年国内PC市场的发展有以下几个显著特点：•市场容量迅速增加：每年的台式PC的总容量从1990年的8.5万台跃升至1999年的448.7万台，2000年预计会达到556万台左右。•发展速度不均衡：从增长的过程来看，发展的速度是不均衡的，一方面受宏...