战略报告（奥康）.pptVIP免费

ALLPKU-AK-公司战略1奥康集团有限公司发展战略咨询报告北大纵横管理咨询公司2002年11月机密报告3ALLPKU-AK-公司战略2导读外部分析环境分析国内鞋业目标与策略组织设计业绩管理文化重塑竞争分析国际业务皮革贸易使命目标公司策略风险对策主业策略关键流程部门职责组织架构资源能力内部分析运营模式附录ALLPKU-AK-公司战略3导读外部分析环境分析国内鞋业目标与策略组织设计资源配置文化重塑竞争分析内部分析附录ALLPKU-AK-公司战略4环境分析以前成功的基础消费观念的变化技术环境的变化商业环境的变化加入WTO的影响ALLPKU-AK-公司战略5年份全国皮鞋产量19915.36199624.3200122全国皮鞋销量亿双实际上，皮鞋业的市场在1996年左右开始已经从规模的快速增长，变为基本稳定。行业规模竞争对手•厂家规模小、数量多；•注重生产，忽视营销；•注重产品数量、轻视质量；•注重外贸订单忽视国内市场；•普遍没有品牌意识；•不重视渠道建设与控制；•不重视终端形象建设；•渠道主要以批发为主奥康抓住机会，从产品质量、品牌建设抓起，以营销为龙头实现腾飞资料来源：中国皮革协会奥康集团过去成功的环境是中国皮鞋业品牌产品少、渠道管理缺乏、消费者服务意识不强ALLPKU-AK-公司战略6最近几年皮鞋市场发生了明显的变化产品变化消费由低档向中、高档发展，消费者更注重鞋的款式、用料、做工、质量和价格款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要鞋种鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖方向发展，性能好的舒适面料将成为皮革开发的方向区域变化销售重心将由原来的城市扩向农村，销售旺季将不再明显随着资讯传递的加快，消费者的品味将日趋国际化，鞋类零售地区性差异将会逐步减少产品变化消费由低档向中、高档发展，消费者更注重鞋的款式、用料、做工、质量和价格款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要鞋种鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖方向发展，性能好的舒适面料将成为皮革开发的方向区域变化销售重心将由原来的城市扩向农村，销售旺季将不再明显随着资讯传递的加快，消费者的品味将日趋国际化，鞋类零售地区性差异将会逐步减少ALLPKU-AK-公司战略7皮鞋消费的变化将影响行业的发展功能消费细化功能消费细化消费审美化消费审美化消费个性化消费个性化消费时尚化消费时尚化新功能鞋消费增加新功能鞋消费增加不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋款式是否满意将是首先考虑的因素，其次是穿着的舒适性，接着是质量、价格等因素通过消费的独特展示自己的个性通过与大众的一致取得认同具有防水防臭等新功能的皮鞋将会成为主流产品具体表现具体表现对行业的影响未来休闲鞋和女鞋在皮鞋中的比例将会进一步的提高设计的附加值会越来越高多品种、小批量的生产将日益增加加快市场响应速度要求越来越高新材料新科技的运用要加快ALLPKU-AK-公司战略8一级市场商业格局被打破国际零售企业大量涌入大量的港台、日本、新加坡、欧美零售企业在国内兴办大型零售综合商场全国现已大约有80多家外资或合资商场，大多是所在城市零售行业的排头兵国际品牌拥有进入优势国际品牌大多与这些零售资本有着地域、文化、品牌定位、营销理念等方面千丝万缕的联系，得天时、地利之势。一级市场零售业重新“洗牌”，国内制鞋业的销售主渠道—国有综合商场沦为二流商场，几乎全面让出了高档商品的竞争权，“谁得国有大商场谁得天下”的商业格局被彻底打破国内品牌如何应对引进品牌？提升品牌？渠道创新？改变渠道管理模式？国内零售业格局正在发生的变化对皮鞋销售形成很大的冲击ALLPKU-AK-公司战略9新的鞋材、工艺及先进的制造技术将广泛应用，产业即将实现全面升级产生的影响创新的内容和形式创新项目鞋用革：先进的人造革、合成革等合成材料比重不断上升底料：皮革、橡胶、橡塑共混、热塑弹性体与塑料五者并存帮材：突破了纺织和皮革平分秋色的格局，引入了合成革、人造革、复合面料等内底：大量使用纤维纸板主跟、包头：使用热熔ＥＶＡ树脂等新型材料钢勾心：作用越来越突出。生产工艺...