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广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度广西创新港湾工程有限公司市场营销管理表单北大纵横管理咨询公司2003年9月-1-广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度目录行业协会和相关管理部门拜访记录....................................4竞争对手调查表....................................................5客户访谈记录表....................................................6潜在客户访谈记录..................................................7客户拜访报告......................................................8工程信息记录......................................................9客户信息记录表...................................................10市场推广活动计划表...............................................12市场推广活动有效性调查表.........................................13客户档案卡（一）.................................................14客户档案卡（二）.................................................15客户联系记录.....................................................16客户档案查询记录表...............................................17客户年度工程情况汇总记录.........................................18业务员周工作计划表...............................................19业务员周工作总结表...............................................21每周例会报表.....................................................23每月销售业绩目标管理表...........................................24客户销售业绩进度管理表...........................................25经营部费用控制表.................................................26业务员月工作计划表...............................................27业务员月工作总结表...............................................28业务员应收帐款回收计划表.........................................29本月应收帐款回收月报表...........................................30业务员收款实绩表.................................................31-2-广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度序号表单名称市场分析员业务员经营部经理项目经理总经理董事长1行业协会和管理部门拜访记录□☆△△2竞争对手调查表□☆△△3客户访谈记录□☆△△△△4潜在客户访谈记录□☆△△△△5客户拜访报告□☆△△△△6工程信息记录□☆△△△△△7客户信息记录表□☆△△△△△8市场推广活动计划表□☆9客户档案卡□☆10客户联系记录□☆11客户档案查询记录表□☆12客户信用调查表□☆13客户年度工程汇总记录□☆14业务员周工作计划表□☆15业务员周工作总结表□☆16每周例会报表□☆17每月销售业绩目标管理表□☆18客户销售业绩进度管理表□☆19经营部费用控制表□☆20业务员月工作计划表□☆21业务员月工作总结表□☆22业务员应收帐款回收计划表□☆23本月应收帐款回收月报表□☆24业务员收款实绩表□☆注：☆表示负责填写此表或者督促他人填写，并存档；△表示有义务填写此表，并提供相应信息。□表示存档。-3-广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度行业协会和相关管理部门拜访记录拜访单位拜访时间拜访目的拜访地点接洽人联系方式谈及主要问题拜访成果备注拜访人：经营部经理：填表时间：-4-广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度竞争对手调查表竞争对手名称地址联系电话负责人基本情况成本与价格营销政策承揽工程动态客户动态设备技术装备近期营销活动备注填表人：填表时间：客户访谈记录表-5-广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度客户名称客户类型访谈目的访谈方式接洽人联系方式访谈地点访谈时间客户意见及改善对策市场信息备注填表人：审核：填表时间：-6-广西创新港湾工程有限公司市场营销管理制度潜在客户访谈记录客户名称客户类型地址联系方式接洽人接洽人电话访谈地点访谈方式客户背景经营状况及市场信息主要联系人和决策人信息备注填表人：审核...